eMarketer : Les ventes de vêtements en ligne aux États-Unis devraient atteindre 60 milliards de dollars en 2015

Compilation originale 199IT

eMarketer prédit que les ventes de détail en ligne de vêtements et d'accessoires aux États-Unis atteindront 60 milliards de dollars en 2015, soit 17,2 % du total du commerce de détail en ligne aux États-Unis. Les consommateurs ont le choix entre de nombreux détaillants lorsqu’ils achètent des vêtements : magasins discount, grands magasins et une variété de magasins spécialisés, allant de la mode aux produits de luxe. En général, les détaillants de vêtements spécialisés génèrent plus de revenus grâce au commerce électronique que les magasins discount ou les grands magasins, selon un nouveau rapport d'eMarketer, « Détaillants de vêtements et commerce en ligne : tendances et indicateurs ».

Lorsqu’on étudie le rôle du commerce électronique dans le processus de vente au détail de vêtements et d’accessoires, un facteur apparaît clairement : la corrélation entre le catalogue et les ventes. Selon eMarketer, presque tous les principaux détaillants en ligne dans la catégorie des vêtements ont transféré leur activité de vente par correspondance vers Internet.

La vente au détail par catalogue ne garantit pas le succès, mais les détaillants multicanaux dotés d'une solide base de publipostage peuvent réaliser 30 % de leurs ventes en ligne, comme J.Crew ou Urban Outfitters. Pour les détaillants de milieu de gamme comme Ann Taylor Loft, New York & Company et Gap, 10 à 15 % sont courants. Les détaillants de chaussures, d’accessoires et de produits destinés aux adolescents génèrent un pourcentage plus faible de leurs ventes grâce au commerce électronique. Par exemple, la pénétration du commerce électronique parmi les détaillants de chaussures suivis par eMarketer de janvier 2014 à janvier 2015 n’a pas dépassé 14,1 %.

Le détaillant de vêtements avec la part de commerce électronique la plus élevée au cours des 12 mois jusqu'au 31 janvier 2015 était Lands' End. Sur les 256 magasins américains, 236 sont situés dans les grands magasins Sears, et les ventes directes via Internet et les catalogues ont entraîné une croissance des revenus de Lands' End de 84,9 %. Au cours de la période de 12 mois étudiée, les ventes en ligne des détaillants ont augmenté de 1,3 % pour atteindre 1,32 milliard de dollars, tandis que les ventes des magasins de détail ont diminué de 9,4 %.

Parmi les autres détaillants qui ont enregistré de bons résultats, on trouve les marques d'Urban Outfitters. Les ventes en ligne de ses trois marques (Urban Outfitters, Anthropologie et Free People) ont représenté 29 % du chiffre d'affaires (au cours de la période de mesure).

Alors que certains détaillants développent le commerce électronique plus rapidement que d’autres, tous les secteurs se numérisent. Le NPD Group a suivi les revenus de l'industrie du vêtement aux États-Unis (de décembre 2014 à décembre 2015) et ses données ont montré que les ventes globales de vêtements ont augmenté de 2 %, mais que les ventes en magasin physique ont diminué de 2 % et que les ventes en ligne ont augmenté de 17 % à 19 % des revenus du vêtement.

Compilé à partir de : eMarketer Traducteur : Sun Ying