Game Insight : 5 conseils pour les opérations de jeu mobile

Gagner de l’argent sur mobile n’est pas facile, mais ce n’est pas toujours le cas. Selon Darya Trushkina, vice-présidente du développement commercial chez Game Insight et Narr8, les développeurs peuvent utiliser l'analyse des données pour comprendre les tendances du secteur et garantir que leurs jeux ou applications sont rentables. Voici quelques leçons clés :

1. Faites attention au système Windows 8

Le système Windows 8 n’a peut-être pas un grand marché actuellement, ou même très petit, mais cette situation ne durera certainement pas longtemps. Cela pourrait être une énorme opportunité pour les développeurs.

My Country est actuellement l’un des jeux les plus réussis pour Windows 8.

« Pour les développeurs qui souhaitent réaliser la plus grande avancée, je recommanderais d'envisager Windows 8. Les marchés iOS et Android sont déjà très encombrés, et le coût de l'exposition des jeux est devenu inabordable pour de nombreux petits développeurs », a déclaré Trushkina.

En fin de compte, la concurrence sur Windows 8 n’est pas très intense à l’heure actuelle, et il est peu probable que les jeux sortis pour la plateforme nécessitent beaucoup d’argent pour être promus. Microsoft a également exprimé sa volonté de promouvoir gratuitement les applications Windows 8, ce qui réduit considérablement les dépenses marketing pour les développeurs.

Cette stratégie a bien fonctionné pour le jeu My Country de Game Insight, sorti sur Windows 8 en mars et qui a depuis dépassé les 350 000 utilisateurs. « À en juger par les premières données, le potentiel de rentabilité de la plateforme est encore très important. Windows 8 a le potentiel de devenir un système grand public », a déclaré Trushkina.

Pensée globale, compréhension du marché

Les fabricants qui ont vendu des produits sur plusieurs marchés savent que les produits populaires aux États-Unis ne se vendent pas forcément bien dans d’autres régions. Le jeu mobile ne fait pas exception.

Des contextes culturels différents nécessitent des stratégies opérationnelles différentes.

« On ne peut pas créer le même jeu pour tous les pays. Pour être satisfaits, ils doivent sentir que votre jeu est taillé sur mesure. Un jeu qui se vend bien aux États-Unis peut ne pas être vendu sur le marché japonais », a déclaré Trushkina.

Par exemple, Game Insight a remarqué que les joueurs japonais terminaient le contenu du jeu six fois plus vite que les joueurs américains, et que les joueurs coréens étaient encore plus rapides. Cela oblige Game Insight à créer davantage de contenu pour les joueurs de ces pays.

Les différences culturelles peuvent même être observées dans la volonté des joueurs de payer pour du contenu. Selon Trushkina, les joueurs japonais sont plus disposés à payer pour des objets IAP dans les jeux que les joueurs américains, et la clé est de lancer les objets payants tôt.

« Le taux de paiement moyen des utilisateurs au Japon est bien plus élevé qu'aux États-Unis. Si vous parvenez à créer du contenu de qualité et à le localiser, les utilisateurs japonais apprécieront davantage votre jeu », a déclaré Trushkina.

Comprendre le marché japonais a été très utile à Game Insight, dont les jeux apparaissent fréquemment dans les classements des ventes au Japon, une réussite rare pour un développeur étranger. « Il est clair que de nombreux développeurs ne sont pas disposés à consacrer du temps et des efforts à la localisation. La traduction seule ne suffit pas », a déclaré Trushkina.

Gardez les joueurs intéressés avec du contenu mis à jour

L'application de bandes dessinées Web Narr8 propose des suites de bandes dessinées gratuitement, mais facture les versements ultérieurs.

Si vous souhaitez fidéliser vos utilisateurs, vous devez maintenir leur intérêt pour le jeu. C'est pourquoi Game Insight publie du nouveau contenu toutes les une ou deux semaines. « Les utilisateurs veulent de plus en plus de contenu, et de préférence un contenu différent, notre défi est donc de suivre le marché et de créer le contenu que les joueurs veulent », a déclaré Trushkina.

Mais la véritable difficulté réside dans le développement de nouveaux contenus pour les anciens jeux tout en lançant de nouveaux contenus pour les nouveaux jeux. Même s’il est peu probable de maintenir un équilibre entre les deux, les développeurs qui parviennent à le gérer du mieux possible ont toujours de grandes chances de gagner en croissance et de fidéliser leur clientèle.

Un modèle gratuit peut également rapporter de l'argent

En tant que développeur de jeux, si vous souhaitez compter sur la publicité mobile comme principale source de revenus, vous allez dans la mauvaise direction.

« La publicité mobile ne fonctionne pas bien sur les smartphones », a déclaré Trushkina. Contrairement à de nombreuses entreprises, Game Insight vend des jeux qui n'incluent pas de publicités, mais qui fonctionnent néanmoins bien. Au lieu de s'appuyer sur la publicité, Game Insight se concentre sur la production de jeux et l'IAP.

Semblable à la stratégie de l'application de lecture de bandes dessinées Narr8, les bandes dessinées initiales sont fournies gratuitement aux utilisateurs, mais les suites ultérieures nécessitent un paiement. Fondamentalement, si vous voulez gagner de l'argent, fournissez-le d'abord gratuitement aux utilisateurs, puis faites en sorte qu'ils s'en tiennent au contenu que vous proposez, afin d'avoir une base d'utilisateurs à partir de laquelle gagner de l'argent.

En savoir plus sur la plateforme

Cela ne surprendra peut-être pas beaucoup de gens. Mais Android et iOS sont deux plateformes très différentes. « La première et la plus grande différence est que les deux plateformes ont des procédures d'approbation des applications différentes », a déclaré Trushkina, ajoutant que de tels changements obligent les développeurs à adopter des approches différentes lors de la création d'applications pour chaque plateforme.

Apple et Google ont également des approches différentes quant à la manière dont leurs classements sont calculés, ce qui est l’une des choses les plus difficiles à comprendre pour les développeurs. « L’algorithme de classement de Google est en constante évolution », a déclaré Trushkina.

Les développeurs dépensent des sommes considérables pour attirer davantage d’utilisateurs. Pour les développeurs, ne pas comprendre les règles entraîne davantage d’incertitude quant à la réussite.

Article de : Game Panorama