Activer : Rapport marketing B2B 2024

Les spécialistes du marketing B2B affirment que leur plus grand défi en matière de création de contenu est de produire le contenu adapté à leur public. Il est donc utile de comprendre quels types de contenu offrent, selon eux, le meilleur retour sur investissement. Selon le dernier rapport annuel sur l'état de la génération de la demande produit par Activate en partenariat avec Marketing Charts, les livres blancs approfondis ou les livres électroniques obtiennent de bons résultats.

Activate a interrogé 268 sources de demande qualifiées et spécialistes du marketing technologique, principalement en Amérique du Nord, en demandant aux participants d'identifier les trois principaux types de contenu qui, selon eux, présentent le retour sur investissement global le plus élevé.

Les études de cas clients arrivent en tête de liste, avec 33 % des répondants les classant parmi leurs trois premiers choix. En fait, les résultats indépendants des rapports prouvent la popularité des études de cas clients, qui se sont avérées être le type de contenu le plus efficace au milieu et en bas de l’entonnoir. Il s’agit également du type de contenu que le plus grand pourcentage de répondants (52 %) prévoient d’utiliser davantage au cours de l’année à venir pour améliorer leurs stratégies de génération de demande.

L'enquête a divisé les répondants en trois groupes : ceux qui dépassent leurs objectifs de génération de demande pour 2023 (32 %), ceux qui atteignent leurs objectifs (52 %) et ceux qui n'atteignent pas leurs objectifs (16 %). Le groupe qui a dépassé ses objectifs avait une vision très différente du type de contenu qui génère un retour sur investissement par rapport au groupe qui n’y est pas parvenu.

Par exemple, les livres blancs approfondis ou les livres électroniques étaient les types de contenu les plus efficaces, 35 % les citant comme leurs trois premiers. Quant aux retardataires, seulement 5 % ont choisi ce type de contenu. De même, les entreprises les plus performantes sont plus susceptibles que les moins performantes de croire à l’efficacité des webcasts en direct (29 % contre 10 %) et des simples livres blancs (16 % contre 2 %). Ils ont également exprimé un sentiment plus fort envers d’autres types de contenu, notamment la recherche (16 % contre 10 %) et les calculateurs de retour sur investissement (23 % contre 17 %).

Dans le même temps, les entreprises les plus performantes n’étaient pas aussi convaincues que les moins performantes de l’efficacité des études de cas clients (25 % contre 32 %), des événements en direct (23 % contre 29 %) et des événements virtuels (11 % contre 15 %). Il existe également des différences notables en ce qui concerne certains des principaux types de contenu : peu d'entreprises très performantes croient au pouvoir de génération de retour sur investissement des vidéos (4 %) et des blogs (1 %), chacun étant cité comme l'un des trois principaux types de contenu par les répondants sous-performants (12 %).

Le lien du document sera partagé sur 199IT Knowledge Planet. Scannez le code QR ci-dessous pour le visualiser !