Avec la nouvelle selon laquelle la société mère de Blued, BlueCity Brothers, a soumis son prospectus, une licorne dans le domaine communautaire vertical a commencé à entrer dans l'œil du public depuis le cercle des capitaux. Les personnes extérieures au cercle ne connaissent peut-être pas grand-chose à cette application, mais à en juger par les mots « la plus grande de Chine », les réalisations de Blued sur le marché national et même mondial de la communauté LGBTQ sont très « remarquables ». Ce qui est certain, c'est que la soumission du prospectus par Blued démontre non seulement l'énorme valeur du domaine vertical, mais joue également un rôle positif dans la promotion de la cognition sociale parmi les minorités sexuelles. Blued « traverse le cycle » Bénéficiant d’une culture plus ouverte, les plateformes sociales destinées à la communauté LGBTQ sont apparues pour la première fois en Europe et aux États-Unis. Le premier d'entre eux fut Grindr, lancé en 2009. Sous l'impulsion de Grindr, de nouveaux produits tels que Jack'd et Scruff sont apparus en 2010. Blued en Chine a été lancé en 2012 et a officiellement commencé sa mise en page internationale en 2015. C'est également un produit qui est entré très tôt dans ce domaine, il présente donc certains avantages de pionnier. Grindr a été acquis par Kunlun Wanwei en 2016 et a annoncé son projet d'introduction en bourse en 2019. Dans le même temps, la nouvelle est également tombée selon laquelle Blued se préparait à être coté en bourse aux États-Unis. La bataille mondiale pour la communauté LGBTQ s'est soudainement transformée en une compétition entre acteurs chinois, avec des personnes à l'intérieur et à l'extérieur de l'industrie qui regardent pour voir qui deviendra le premier dans l'industrie. Mais cette année, le paysage de l’industrie a encore changé. En mars, Zhou Yahui, de Kunlun Wanwei, a été contraint de vendre Grindr, perturbant ainsi ses projets de cotation. Trois mois plus tard, Blued soumettait son prospectus. Il ne fait aucun doute que Blued a pris les devants. Le prédécesseur de Blued était Danlan.com, fondé en 2000. En 2012, avec le développement rapide de l'Internet mobile, Danlan.com est passé d'un forum à l'application mobile Blued, passant avec succès de l'ère du PC à l'ère de l'Internet mobile. Au cours des années suivantes, Blued a réalisé des progrès constants et a obtenu avec succès plusieurs cycles de financement. En 2016, Blued a profité de la tendance du streaming en direct sur mobile et a lancé son activité de streaming en direct, qui est devenue le pilier le plus solide de ses revenus. Blued est également entré avec succès dans la phase de commercialisation. En 2015, Blued a commencé à s'étendre des marchés nationaux aux marchés étrangers, en commençant d'abord par l'Asie du Sud-Est, puis en couvrant progressivement toute la région asiatique. Geng Le a également déclaré avec confiance dans une interview : « nous devons être les premiers à conquérir le marché asiatique et devenir le numéro 1 là-bas. » Depuis 2018, Blued s'est développé au-delà de l'Asie. On peut constater qu'au cours des 20 dernières années, qu'il s'agisse de la transformation du PC au mobile, ou du local à l'international, Blued a saisi toutes les opportunités de transformation et de mise à niveau, et a été capable de « traverser le cycle » dans un environnement où des produits similaires se sont progressivement effondrés et où les politiques ont constamment changé. Blued, qui est devenue une licorne dans son domaine vertical, s'est construit une barrière solide. Tout d’abord, l’avantage du premier arrivé de Blued ne peut pas être sous-estimé. Étant donné que les personnes LGBTQ ont un cercle social restreint et moins d’applications parmi lesquelles choisir, elles seront très attachées aux produits qu’elles ont commencé à utiliser, ce qui rend extrêmement important que les produits aient des avantages de premier plan dans le domaine des réseaux sociaux homosexuels. Entrer tôt sur le marché et améliorer continuellement les produits peut souvent créer des obstacles. Deuxièmement, Blued a actuellement développé des activités diversifiées telles que le streaming en direct, les réseaux sociaux et la santé médicale, et a la capacité d'intégrer plusieurs services et de fournir des solutions. Pour les acteurs qui entrent sur le marché plus tôt, une organisation commerciale diversifiée peut répondre aux différents besoins des utilisateurs, notamment en matière de services sociaux, de divertissement, de shopping et de soins médicaux. Cela rend les utilisateurs plus fidèles au produit, et la fréquence, la durée et le taux de rétention des utilisateurs seront plus élevés. Source : Prospectus de la société De plus, Blued s’est engagée dans des projets de bien-être public depuis sa création, ce qui est l’une des caractéristiques incontournables de son processus de développement rapide. En 2008, la société mère de Blued, Blue City Brothers, a créé une marque caritative indépendante « Danlan Charity », dont les services comprennent le dépistage et la consultation du VIH, les soins aux personnes infectées, l'intervention sur Internet, etc. puis en 2011, elle a créé la « Danlan Happy Testing Room » et ouvert des points de surveillance dans de nombreuses villes du pays, offrant des services gratuits de dépistage du VIH et de consultation. Blued a coopéré avec les gouvernements, les communautés, les organisations et les institutions internationales à tous les niveaux, en tirant parti des avantages d'Internet dans la prévention et le contrôle du VIH, en obtenant des avantages sociaux considérables et en démontrant pleinement la responsabilité sociale de l'entreprise. En conséquence, Blued a été largement reconnu par les médias grand public au pays et à l’étranger. Dans l’ensemble, Blued, qui s’est profondément engagé dans les domaines verticaux, a construit ses avantages concurrentiels dans ces domaines. L'effet Matthew d'Internet détermine que Blued accompagnera davantage la croissance des groupes verticaux, fournira des « services de cycle de vie complet » à la communauté LGBTQ et bénéficiera de davantage de dividendes. Les données divulguées dans le prospectus sont la meilleure preuve des réalisations de Blued : Blued compte actuellement plus de 49 millions d'utilisateurs enregistrés dans plus de 210 pays et régions du monde, avec une base d'utilisateurs actifs mensuels moyenne de 6 millions au deuxième trimestre 2020, et les utilisateurs actifs mensuels à l'étranger représentent plus de 49 %. Dans le même temps, le nombre moyen d'utilisateurs actifs mensuels de Blued est six fois supérieur à celui du deuxième acteur du même secteur, et son nombre moyen d'utilisateurs actifs quotidiens est près de sept fois supérieur à celui du deuxième acteur du même secteur en Chine. En Inde, en Corée du Sud, en Thaïlande et au Vietnam, Blued est également la plus grande communauté LGBTQ en ligne de la région. En outre, selon les données du rapport Frost & Sullivan, le temps de séjour quotidien moyen des utilisateurs actifs de Blued en 2019 était de plus de 60 minutes, le nombre moyen de fois que les utilisateurs actifs ont ouvert l'application par jour était de plus de 16 fois, le taux de rétention moyen des utilisateurs actifs le mois suivant a atteint 71,0 % et l'ARPPU de l'activité de service de diffusion en direct a atteint 2 059 yuans, ce qui montre la forte adhésion des utilisateurs et leur capacité de paiement. Source : Prospectus de la société L'espace d'imagination de Blued Actuellement, les sources de revenus de Blue City Brothers comprennent principalement le streaming en direct, l'adhésion, la publicité et d'autres services. Les autres segments de services comprennent les ventes et services de produits liés à la santé médicale et à la planification familiale. Selon le prospectus :- En 2018 et 2019, les revenus de diffusion en direct de Blued étaient de 460 millions de yuans et 670 millions de yuans, représentant respectivement 91,3 % et 88,5 % du chiffre d'affaires total. Au premier trimestre 2020, les revenus de la diffusion en direct se sont élevés à 180 millions de yuans, soit une augmentation de 31,9 % par rapport à la même période de l'année dernière.
- En 2018 et 2019, les revenus des services d'adhésion de Blued étaient respectivement de 4,717 millions RMB et de 36,738 millions RMB, représentant respectivement 0,9 % et 4,8 % du chiffre d'affaires total. Au premier trimestre 2020, les revenus des services d’adhésion se sont élevés à 15,013 millions RMB, soit une augmentation de 390,6 % par rapport à l’année précédente ;
- En 2018 et 2019, les revenus des services publicitaires de Blued étaient respectivement de 32,92 millions RMB et 35,384 millions RMB, représentant respectivement 6,6 % et 4,7 % du chiffre d'affaires total. Au premier trimestre 2020, les revenus des services publicitaires se sont élevés à 5,596 millions RMB, soit une augmentation de 13,1 % par rapport à l'année précédente ;
- En 2018 et 2019, les autres revenus des services de Blued s'élevaient respectivement à 5,877 millions RMB et 15,355 millions RMB, soit respectivement 1,2 % et 2,0 % du chiffre d'affaires total. Au premier trimestre 2020, les autres revenus des services se sont élevés à 7,221 millions de RMB, soit une augmentation de 560,1 % par rapport à l'année précédente.
Il ressort clairement des données ci-dessus que le service de diffusion en direct est la plus grande source de revenus actuelle de Blued, représentant plus de 80 %. Dans le même temps, les services aux membres et autres activités de services ont connu une croissance significative. La grande proportion d'activités de diffusion en direct a suscité quelques doutes chez Blued, mais à en juger par les informations divulguées dans le prospectus, des informations plus cachées méritent d'être notées. Tout d'abord, à partir de la structure des revenus, on peut voir que la proportion des revenus de l'activité de diffusion en direct de Blued est sur une tendance à la baisse, tandis que les services d'adhésion et les autres segments de services ont augmenté respectivement de 678,8 % et 161,2 % d'une année sur l'autre en 2019, et la croissance des revenus est très évidente. Parmi les autres activités, les ventes et les services de soins médicaux, de soins de santé et de planification familiale méritent particulièrement l’attention. Grâce à plus de dix ans d’implication approfondie dans la prévention, le traitement et le dépistage du VIH, Blue City Brothers a progressivement acquis des avantages uniques dans la vente et les services de santé médicale, de planification familiale et d’autres produits connexes pour la population LGBTQ. En 2019, Blue City Brothers a lancé une marque de services de santé indépendante « Hor Health » pour fournir à la communauté LGBTQ des médicaments et des services de conseil liés au VIH, ainsi que d'autres services liés à la santé des hommes. Selon les données officielles de Blue City Brothers, le volume total des transactions de services liés à la santé a augmenté de plus de 150 % entre avril 2019 et mars 2020. À mesure que la reconnaissance de ce groupe dans la société continue d'augmenter, les services « tout au long du cycle de vie » fournis par Blued auront une plus grande marge de croissance à l'avenir et pourraient devenir un nouveau point de croissance. Source : site officiel de Hor Health Le chiffre d'affaires total de Blued est en hausse : 759 millions de yuans en 2019, soit une hausse de 51,4 % par rapport à 2018 ; Dans le même temps, les personnes LGBTQ sont plus disposées à payer. Au premier trimestre de cette année, le nombre d'utilisateurs payants du service de diffusion en direct de Blued a augmenté de 29,9 % en glissement annuel, et l'ARPPU de l'activité de service de diffusion en direct a atteint 2 059 yuans, soit une augmentation de 61 % en glissement annuel. La forte volonté des utilisateurs à payer derrière la croissance continue de son activité est évidente. Dans le contexte où le streaming en direct a déjà joué un rôle de soutien, l'entreprise disposera de davantage de fonds pour renforcer les opérations communautaires et la recherche et le développement de nouvelles technologies et de nouvelles fonctions, augmentant ainsi les revenus d'autres segments d'activité. Par conséquent, si Blued est placé dans l’ensemble de l’industrie sociale, sa structure commerciale est en fait très similaire à celle de Momo. Momo est également l'un des acteurs qui a capté la tendance du streaming en direct en 2016. S'appuyant sur l'énorme trafic accumulé sur les réseaux sociaux, il a fait du streaming en direct la « deuxième courbe » de Momo et a ainsi maintenu une rentabilité stable. À l'heure actuelle, l'activité à valeur ajoutée de Momo en matière d'adhésion est également en croissance constante, et ses revenus de diffusion en direct représentent 70 %, ce qui reste son activité principale. Tout comme Momo, l'activité de service d'adhésion de Blued et d'autres entreprises ont encore beaucoup de marge de croissance. Pour Blued, les personnes LGBTQ ont une forte adhésion à la plateforme et sont prêtes à payer. Lorsque la plateforme se concentre davantage sur le développement de nouvelles technologies et de nouvelles fonctions, l’amélioration de l’expérience utilisateur et des opérations communautaires, les utilisateurs seront plus dépendants du produit. Dans le même temps, la couverture des aspects sociaux, de divertissement et autres des services améliorera encore la capacité de paiement des utilisateurs. De plus, le marché asiatique est actuellement le principal marché de Blued. Alors que les marchés étrangers tels que l'Europe et les États-Unis continuent de se développer, les revenus de Blued provenant des activités à l'étranger ont encore une grande marge de progression. Dans l’ensemble, « l’économie rose » qui soutient le développement de Blued laisse une grande place à l’imagination. Selon l'analyse statistique de Sullivan, en 2018, le nombre de personnes LGBTQ dans le monde dépassait 450 millions, et le nombre de personnes LGBTQ en Asie était d'environ 300 millions. Entre 2014 et 2018, la proportion de personnes LGBTQ dans les tranches d’âge 18-24 ans et 25-34 ans a augmenté respectivement de 0,7 % et 0,4 %, ce qui est nettement plus élevé que dans les autres tranches d’âge. Dans le même temps, par rapport à la population générale, la proportion de personnes hautement qualifiées dans le groupe LGBTQ est plus élevée. Ce phénomène montre également que les personnes les plus instruites et les plus jeunes ont un degré plus élevé d’acceptation de leur propre orientation sexuelle, et ce groupe se trouve être la principale force de consommation. Source : Institut de recherche Sullivan La baisse des dépenses des ménages, le désir de reconnaissance sociale et la culture de consommation de plus en plus répandue ont fait de l'économie rose une « mine d'or », et Blued se trouve désormais à l'entrée de la mine d'or. Alors qu'elle accélère son expansion à l'étranger et remporte avec succès le titre de « première action » à l'avenir, la question de savoir si nous pouvons voir une licorne prometteuse et à forte croissance mérite une attention continue, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'industrie. via Deep Sound Original de Lu Yue |
