Classement e-commerce Douyin d'octobre 2021 : « Rester à la maison » et « voyager » influencent la stratification de la consommation

Lors de la transition de l’automne à l’hiver, le marché de la consommation présente des changements saisonniers évidents. Afin de protéger leur peau et de nourrir leur corps et leur esprit, les ventes de produits connexes ont augmenté. Les catégories telles que les produits de beauté, les soins personnels et les produits d'entretien ménager sont très populaires auprès des consommateurs , et les ventes sur le commerce électronique Douyin ont considérablement augmenté par rapport au mois précédent.

À mesure que l’air devient plus sec, des problèmes tels qu’une peau terne et une déshydratation apparaissent. La demande des gens en matière de soins de la peau est devenue plus forte, ce qui a conduit les amateurs de beauté à démarrer directement le « mode de stockage » et à acheter toutes sortes de produits de soins de la peau populaires. Les appareils de beauté, l'eau hydratante, les crèmes pour le visage, les masques pour le visage et d'autres catégories sont les produits les plus populaires et préférés des consommateurs dans le processus de soins de la peau. Dans l'industrie de la beauté, les trois premiers produits de la liste sont l'instrument de beauté Zeus 5e génération, le coffret quatre pièces Chando Time Freeze et le coffret cadeau Hanhou Caviar. Ces produits répondent aux besoins multidimensionnels des consommateurs en matière de beauté et de soins de la peau.

À en juger par les performances de vente, grâce à l'excellente qualité de ses produits et à la mobilisation active des influenceurs pour vendre des produits, le GMV de l' instrument de beauté Zeus de 5e génération a dépassé les 25 millions en octobre ; Chando a adopté un modèle d'opération « intégration du produit et de l'effet » , en utilisant des comptes officiels, une matrice Blue V , une auto-diffusion de marque, une coopération marketing de plateforme, une coopération vidéo courte d'influenceur + diffusion en direct et d'autres moyens pour organiser rythmiquement et hautement coordonner et intégrer, obtenant d'excellents résultats de vente.

Le nuage de mots de la liste des produits les plus vendus dans l'industrie de la beauté montre que la liste des instruments de beauté les plus vendus et la liste des masques hydratants et hydratants pour le visage les plus vendus sont devenues le centre d'attention des utilisateurs. Parmi eux, la liste des produits de beauté les plus vendus est devenue la liste thématique à la croissance la plus rapide en octobre , et elle est devenue un guide du consommateur qui présente les tendances de la mode en matière de beauté féminine.

Source des données du nuage de mots : Massive Arithmetic, septembre - octobre 2021

L’attention continue portée aux produits de soins personnels et de nettoyage ménager représente la volonté des gens de « ne jamais s’arrêter sur la voie de l’amour-propre » . Le nuage de mots des produits les plus vendus dans le secteur des soins personnels et du nettoyage ménager montre que les listes de thèmes les plus populaires en octobre sont la liste des meilleures ventes de soins pour femmes, la liste des meilleures ventes de perles de gel pour lessive et la liste des meilleures ventes de détergents à lessive pour tissus . Dans le climat froid de l’automne et de l’hiver, les gens sont plus occupés à nettoyer la maison et à nettoyer les vêtements saisonniers. Des vêtements propres et bien rangés aident également les gens à maintenir un état physique et mental sain et rafraîchi. Dans le même temps, la liste des perruques populaires attire de plus en plus l’attention des consommateurs. Les perruques ne servent plus uniquement à couvrir les cheveux clairsemés, mais sont devenues une mode recherchée par les hommes et les femmes, recherchant une variété de styles et une nouvelle façon de résoudre le problème des cheveux crépus lors des changements de saison.

Source des données du nuage de mots : Massive Arithmetic, septembre - octobre 2021

En recherchant la « beauté » pendant les saisons d’automne et d’hiver , nous devrions accorder plus d’attention à la « santé » . En raison du changement climatique, du rythme de vie rapide et des horaires de travail et de repos irréguliers, la demande des populations en compléments de vitamines et d’autres nutriments a augmenté . Des produits tels que les comprimés de vitamines Notland et la lutéine aux bleuets Renhe se classent premier et deuxième sur la liste des régimes nutritifs pour le vin. À mesure que la température baisse progressivement, les préférences des gens en matière de consommation d’alcool changent également. Contrairement à la consommation de bière en été, les gens sont plus enclins à boire des boissons alcoolisées qui peuvent réchauffer le corps depuis octobre . Par exemple, le modèle Feitian Moutai 53 degrés 500 ml 2021 se classe troisième sur la liste des vins nourrissants et diététiques. Grâce à des activités telles que la saison de stockage de vins et de boissons d'hiver de la plateforme, les marques et les magasins de vins et de boissons ont réalisé un nouveau cycle de croissance des ventes.

Dans le scénario du nettoyage de la maison pendant le changement de saison, les tâches ménagères sont laborieuses et prennent du temps, et les produits pour maison intelligente peuvent aider efficacement les familles urbaines à réduire la pression des tâches ménagères. Le premier robot de balayage et de nettoyage interactif intelligent avec « voix naturelle + positionnement de la source sonore » - le robot de balayage Ecovacs est en tête de liste, et la machine à laver les sols intelligente Tineco et le robot de balayage et de nettoyage Roborock figuraient également sur la liste. Il n’est pas difficile de voir à partir de cette tendance de consommation que la libération des mains et l’amélioration de la qualité de vie grâce à une technologie innovante sont devenues la tendance de consommation dominante dans l’industrie de la maison intelligente.

Les mères d'après les années 90 sont plus préoccupées par l'éducation des enfants

La consommation de livres destinés aux mères et aux nourrissons continue d'augmenter

Vêtements d'automne et d'hiver

Le « Douyin Double 11 Shopping Festival » rend les marques de vêtements populaires

Source des données du nuage de mots : Massive Arithmetic, septembre - octobre 2021

Lorsque la température baisse brusquement, les enfants doivent non seulement s’habiller chaudement mais aussi bien s’habiller. Dans l'industrie du livre maternel et infantile, Balabala, Babudou et Disney se classent parmi les trois premières marques de la liste, parmi lesquelles la marque Balabala a dépassé les 200 millions de GMV . Dans le même temps, de nombreux magasins de vêtements pour mères et enfants ont enregistré de bons résultats . Les vêtements pour enfants Chenchenma ont été reconnus par les parents pour leur concept de produit sain et confortable ; Le magasin LiListudiokids a garanti des diffusions quotidiennes ininterrompues pendant les événements « National Day et Double 11 » , et la fréquence de nouveaux produits dans chaque émission a entraîné l'augmentation des activités ; les deux magasins et le magasin phare officiel de la marque Balabala se classent parmi les trois meilleurs magasins de l'industrie du livre maternel et infantile. (Voir le classement des magasins pour plus de détails)

Alors que l'air froid est « arrivé » l'un après l'autre de tout le pays , des catégories de vêtements telles que des doudounes et des manteaux épais résistants au froid ont également été ajoutées aux paniers d'achat des consommateurs . Parmi les nuages ​​de mots des listes des meilleures ventes dans l'industrie des vêtements, des chaussures et des sacs, les plus accrocheuses sont les listes des meilleures ventes de doudounes, tandis que les listes des meilleures ventes de manteaux et les listes des meilleures ventes de vestes sont également populaires. Actuellement, la demande d’achat de doudounes et de chaussures est en hausse. Les bottes de chevalier à semelles épaisses TATA et les doudounes tendance et polyvalentes YAYA sont devenues des articles populaires de la saison. À mesure que les articles vestimentaires se vendent, l’exposition, l’attention et les ventes des marques associées ont également augmenté. Dans le classement des marques de vêtements du commerce électronique Douyin en octobre , YAYA et Romon ont enregistré un GMV dépassant respectivement 430 millions de yuans et 260 millions de yuans en octobre .

Source des données du nuage de mots : Massive Arithmetic, septembre - octobre 2021

Fin octobre , Douyin e-commerce a lancé la promotion annuelle « Douyin Double 11 Good Products Festival » . Au cours de l'événement, l'industrie du vêtement de commerce électronique de Douyin a ouvert une salle de diffusion en direct « Douyin New Trend » , connectant plusieurs marques de vêtements nationales à la diffusion en direct sur le même écran, rassemblant des produits nationaux de haute qualité dispersés sur la plate-forme et tirant parti du support de trafic de la plate-forme pour aider à voir davantage de bons produits.

Semaine d'or

« Consommation touristique » et « économie du séjour à domicile » vont de pair

Magasin d'aliments frais et de plantes vertes

Attirer à nouveau l'attention des « partis du confinement »

Durant la Semaine d'or de la Fête nationale, certaines personnes ont choisi de voyager, tandis que d'autres ont choisi de rester chez elles, ce qui a donné lieu à l'émergence d' un scénario de double consommation « dynamique + statique » avec « consommation touristique » et « économie nationale » fonctionnant en parallèle . Cela a également entraîné un boom de la consommation d'aliments et de boissons dans les scénarios de voyage et de collations, d'aliments frais et d'autres catégories dans les scénarios de loisirs à domicile.

En voyage, « votre corps est sur la route » . Le magasin phare officiel de McDonald's Chine, le magasin phare officiel de Starbucks et le magasin phare de Huazhuhui se classent parmi les trois premiers de la liste des magasins de l'industrie virtuelle locale . En ce qui concerne les deux principaux problèmes que sont « l’alimentation » et « l’hébergement » en voyage , la liste reflète les tendances de consommation typiques dans les scénarios de voyage. En participant activement aux activités de la plateforme via le plan Douyin Enjoy , les trois magasins ont reçu un soutien en termes de trafic, ce qui a contribué à accroître la visibilité du magasin et à stimuler la conversion des ventes. Parmi eux, les magasins phares officiels de McDonald’s Chine et de Starbucks étaient loin devant en termes de GMV ce mois-là .

Les personnes qui restent à la maison regardent « Cloud Travel » de Douyin et apprécient les magnifiques paysages de la mère patrie sans quitter leur domicile. C'est tellement agréable de regarder Tik Tok, de manger des collations et de faire du shopping en même temps. Dans la catégorie des aliments et des boissons , le magasin phare Three Squirrels Food, le magasin phare Bestore et le magasin phare officiel Adopt a Cow affichent de fortes ventes et sont classés parmi les trois premiers de la liste des magasins de l'industrie alimentaire. Parmi eux, la marque Liangpin Puzi a connu une croissance explosive en tirant parti de la stratégie consistant à faire passer les marchandises par la matrice d'experts, en établissant un nouveau record de l'industrie pour les ventes d'événements uniques et en participant activement à l'événement industriel « Hi Food Festival et Double 11 Early Hi » , aidant le GMV de la marque à dépasser les 90 millions ce mois-là.

En plus des personnes paresseuses qui restent à la maison, il y a aussi de nombreuses personnes qui restent à la maison avec diligence pour améliorer leurs compétences culinaires. C'est pourquoi l'industrie des aliments frais liée aux ingrédients alimentaires a attiré l'attention. En participant activement à l'événement de l'industrie « DOU Come to Taste Fresh - October Fresh Food Week » et en utilisant la stratégie commerciale « auto-diffusion + diffusion publique » , Xiaoniu Casey Official Flagship Store, Yang Shulai Seafood Store et Xiyaoji Flagship Store se sont classés parmi les trois meilleurs magasins d'aliments frais. Il convient de mentionner que dans l'industrie des produits frais, Tianhai Zang a construit 9 grands entrepôts frigorifiques et expédie des marchandises à proximité. Le volume mensuel d'expédition s'élève à 2 millions de commandes et le GMV pour ce mois-là atteint 58 millions.

Il est tout aussi important de satisfaire le plaisir spirituel lorsque l’on se détend à la maison. Bien que l’herbe verte à l’extérieur de la fenêtre se fane, les gens sont toujours très intéressés par la culture de plantes vertes d’intérieur. La plante verte hydroponique Murraya paniculata est devenue une plante verte célèbre du commerce électronique Douyin reconnue à l'échelle nationale avec des coûts d'entretien extrêmement faibles et une très longue période de floraison, grâce au soutien de l'auto-diffusion par les commerçants et des ventes par les influenceurs. Son GMV dépasse les 9 millions et figure en tête de la liste des produits les plus vendus dans le secteur des fleurs et du jardinage . L'activateur de sol Kafka et le panier suspendu résistant au froid panaché Trachelospermum se classent respectivement deuxième et troisième sur la liste. Grâce aux ventes importantes de produits de cette catégorie, les magasins correspondants du secteur des fleurs et du jardinage ont également affiché des conditions commerciales favorables. Green Flowers, 99 Succulent Live Broadcast et Kafka Gardening Flagship Store se classent parmi les trois meilleurs magasins du secteur des fleurs et du jardinage. Parmi eux, le magasin Green Flowers a réalisé un GMV de plus de 10 millions en octobre .

Le « TikTok E-commerce Ranking » mensuel est créé sur la base des données de consommation des utilisateurs de la plateforme, mettant en évidence les produits de haute qualité et les excellents marchands qui sont populaires parmi les consommateurs du secteur. Le « Rapport d'analyse des tendances de la liste des produits les plus vendus de Tik Tok E-Commerce Douyin » montre que les produits les plus vendus de la liste peuvent bénéficier d'un soutien exclusif en matière de droits et obtenir une distribution de trafic, une exposition et une conversion efficaces. Les produits de la liste mensuelle sont les « produits les plus vendus » du mois . Les produits les plus vendus seront appréciés par davantage de personnes, et plus de 30 % des consommateurs les achèteront 1 à 3 fois par mois.

Pour les commerçants, les classements de commerce électronique de Douyin peuvent les aider à mieux comprendre les portraits des utilisateurs et les préférences de consommation, aider les marques et les magasins à ajuster en temps opportun leurs stratégies opérationnelles et former un complément favorable aux ressources d'activité de la plateforme pour ouvrir pleinement la chaîne marketing et aider à augmenter les ventes. Pour les marques, les produits et les marques répertoriés sur la liste aident à améliorer l'influence de la marque, « diriger la marque avec des produits chauds » et à obtenir une réputation de super marque à partir des bonnes critiques des super produits, ce qui apporte plus d'exposition à la marque tout en renforçant la notoriété de la marque auprès des consommateurs, et finalement réalise un double succès du succès d'un seul produit à la qualité et aux ventes des produits de la marque.