Asymco : Décrypter le code chinois : Microsoft contre Apple

En 2011, le PDG de Microsoft s'est plaint du fait que les revenus de la Chine ne représentaient que 5 % de ceux des États-Unis. Hier, le PDG d'Apple a prédit que dans un avenir proche, les revenus du marché chinois dépasseraient ceux des États-Unis.

Le contraste devient encore plus frappant si l’on considère le temps et les efforts que les deux entreprises ont consacrés au marché chinois. Microsoft investit et construit sa marque en Chine depuis au moins 10 ans, alors qu’Apple n’en a pas fait grand-chose il y a trois ans.

Les détails sont présentés dans le graphique des ventes régionales d'Apple suivant :

En 2009, le chiffre d'affaires fiscal d'Apple Chine n'était que de 769 millions de dollars, mais en 2012, il avait atteint 22,8 milliards de dollars. La croissance des ventes sur trois ans en Chine est presque équivalente à la croissance sur 33 ans aux États-Unis.

Le taux de croissance en 2012 était tout simplement astronomique, dépassant 250 % en 2010 et 350 % en 2011. Bien que le taux de croissance d'Apple sur le marché chinois soit tombé à 83 % en 2012, il était toujours le double de la moyenne américaine et mondiale. Voici un graphique montrant le taux de croissance :

J’ai fait une prédiction pour la croissance future : la Chine ralentira à 50 %, et les États-Unis ralentiront à 20 %. Si ma prédiction est correcte, la Chine deviendra le plus grand marché d’Apple au monde en 2016, comme indiqué ci-dessous :

La raison de cette croissance est bien sûr la gamme de produits iOS. La croissance commence à monter en flèche à chaque fois qu'une nouvelle version de l'iPhone et de l'iPad est lancée et qu'une mise à jour est publiée.

Continuons à nous concentrer sur la comparaison entre Apple et Microsoft. La Chine possède à peu près le même nombre d’ordinateurs que les États-Unis, mais en fin de compte, elle compte plus d’utilisateurs mobiles que les États-Unis. Avec un bassin d'utilisateurs aussi important, l'échelle de croissance atteinte par Apple n'a atteint que 30 % de la répartition des utilisateurs du réseau de communication mobile.

Cependant, sans son portefeuille de produits mobiles, le développement de Microsoft est gravement entravé. Bien sûr, Microsoft a travaillé dur et a fait de nombreuses tentatives, comme proposer des téléphones WP aux utilisateurs chinois. Il s’agit d’un exercice marketing difficile car Microsoft doit le faire par l’intermédiaire de ses partenaires. Microsoft a besoin d’opérateurs pour octroyer des licences aux systèmes, de spécialistes du marketing pour intégrer les appareils et de détaillants pour les vendre aux clients. Compte tenu de la présence écrasante d’Android, Microsoft pourrait avoir du mal, même au début de son long voyage.

Mais plus fondamentalement, le modèle économique de licence de logiciels de Microsoft est assez limité en Chine car il ne peut pas réaliser sa véritable valeur. Que ce soit sur PC ou sur mobile, la proposition de valeur en Chine doit être réelle et tangible. Les logiciels ne peuvent générer de la valeur que s’ils peuvent influencer l’achat de matériel et devenir une partie de l’achat global de matériel. Microsoft a profité du lancement de Surface pour prouver qu’il connaissait cette valeur. Cependant, quelle signification profonde cette valeur a-t-elle pour les téléphones WP ?

Compilation et analyse de 199it : Mu Ming via : asymco