Combien les opérateurs paient-ils pour les iPhones ? – Interprétation des données

Combien AT&T, Verizon et d'autres opérateurs (ci-après dénommés AT&T) ont-ils payé pour l'iPhone 5 d'Apple ? Combien subventionnent-ils les consommateurs ? Cela a toujours été un mystère, et aucun document officiel n’a jamais révélé ce numéro mystérieux. Une rumeur largement répandue veut que le prix d'achat d'AT&T soit fondamentalement le même que le prix PDSF complet que les consommateurs achètent, qui commence à 649 $. AT&T propose une subvention de 450 $ à l'opérateur et un prix contractuel de 199 $ pour inciter les consommateurs à signer un contrat de deux ans, et récupère les coûts en facturant des frais de service de 1 440 $ à 3 360 $ sur deux ans.

Mais AT&T paie-t-elle vraiment 450 $ de sa propre poche pour subventionner les consommateurs ? AT&T est-il vraiment un Lei Feng en vendant le téléphone aux consommateurs à un prix de 649 $ ?

Non, ils ont seulement subventionné 362 $ !

Voici une explication de la façon dont nous sommes arrivés au chiffre de 362 $.

En août 2010, Apple et Samsung ont eu un procès bien connu, au cours duquel de nombreuses données qui n'auraient pas été fournies volontairement auparavant ont été divulguées. Cela inclut les ventes et les revenus de l'iPhone d'Apple au fil des ans. Prenons un exemple d’une période donnée. Au cours du quatrième trimestre 2011 (le premier trimestre de la sortie de l'iPhone 4s), Apple a vendu 15,073 millions d'iPhones (y compris les ventes directes aux consommateurs et aux opérateurs), avec un chiffre d'affaires de 9,39 milliards de dollars. Ainsi, du point de vue d’Apple, le prix de vente moyen de l’iPhone au cours de ce trimestre était de 623 $.

Au cours du premier trimestre, lorsque l'iPhone 4S a été lancé, en raison d'une offre limitée, la plupart des téléphones ont été vendus aux opérateurs sous forme de téléphones sous contrat. Nous supposons donc que ce prix de 623 $ correspond essentiellement au prix d’achat moyen que les opérateurs paient auprès d’Apple.

Bien entendu, les modèles d'iPhone de ce trimestre incluent l'iPhone 4s, l'iPhone 4 et l'iPhone 3gs. Selon un rapport d'enquête réalisé par Consumer Intelligence Research Partners (CIRP), 89 % des utilisateurs ont choisi le 4, 7 % le 4 et 4 % le 3g ce trimestre-là. Selon les règles de tarification habituelles d'Apple, nous supposons que le prix d'achat de l'opérateur pour l'iPhone 4s est x, celui de l'iPhone 4 est (x-100) et celui de l'iPhone 3gs est (x-200).

Alors, résolvons une équation linéaire :

x * 89 % + (x- 100) * 7 % + (x- 200) * 4 % = 623 $ ——–> x = 638 $

Le prix d'achat moyen (ASP) de l'iPhone 4s au cours du trimestre est de 638 $. En fait, le chiffre de 638 $ est très proche des données diffusées. Cependant, ce que la plupart des algorithmes ignorent, c'est que ce prix d'achat moyen comprend 3 modèles de capacité différents : 16 Go, 32 Go et 64 Go ! Le ratio de vente de ces trois capacités différentes au cours de ce trimestre était de 45% - 34% - 21% (souligne le même rapport). Supposons que le prix d'achat d'AT&T de 16 Go soit y, et que les 32 Go et 64 Go soient respectivement y+100 et y+200. Résolvons une nouvelle équation.

Y* 45 % + (Y+100)*34 % + (Y+200)*21 % = 638 $ ——–> Y = 562 $

À partir de là, nous pouvons calculer que l'iPhone 4s 16 Go acheté chez Apple par les opérateurs représentés par ATT ne coûte que 562 $ ! Au lieu de 650$! Sur la base de la stratégie de prix stable de l'iPhone d'Apple au cours des dernières années, des coûts du matériel (les 4 et 5 sont tous deux d'environ 200 $) et des données sur les revenus (source de données ASYMCO), nous pouvons essentiellement supposer que le prix d'achat de l'opérateur de l'iPhone 5 16 Go est également d'environ 562 $, et les prix d'achat correspondants de 32 Go et 64 Go sont respectivement de 662 $ et 762 $.

Notre conclusion est donc qu’AT&T et Verizon n’ont pas subventionné les 450 $ qu’ils ont réclamés à leurs abonnés ; en fait, ils n'ont subventionné que 362 $. Lorsqu'ils ont vendu la machine nue aux utilisateurs à 649 $, ils n'étaient pas seulement un Lei Feng. Ils ont également réalisé un bénéfice de 87 $ sur chaque machine nue.

Bien sûr, il est plus rentable pour Apple de vendre directement aux consommateurs qu’aux opérateurs, et Apple peut gagner 87 $ supplémentaires. En supposant que tous les iPhone 5 qui devraient être vendus soient des appareils basiques, les revenus d'Apple augmenteront de 17,4 milliards de dollars. Cela explique également pourquoi Apple a commencé à vendre des téléphones sans contrat directement, en contournant les opérateurs, à commencer par le 4s.