Lingtuan.com : Rapport annuel 2011 sur le secteur des achats groupés en ligne en Chine

1. Avant-propos

L’année 2011 a été une année de développement rapide et de hauts et de bas pour le secteur des achats groupés. Au cours de l’histoire, aucune industrie ne s’est développée comme l’achat groupé, rassemblant une énergie aussi puissante, attirant autant de regards et de participants, balayant tous les recoins de la vie sociale, en ligne comme hors ligne, et créant un tout nouveau paysage Internet.

Le marché national des achats groupés est passé de la « bataille de milliers de groupes » au début de l'année à une quasi-bataille massive de dix mille groupes au milieu de l'année. Tout a ses limites. Le secteur des achats groupés, qui a été entouré d’une couverture médiatique négative, a entamé un remaniement et une intégration brutaux au cours du second semestre de l’année.

Selon le bulletin de données du recensement national des sites Web d'achat groupé de 2011 publié par Lingtuan.com, à la fin de 2011, il y avait 5 877 sites Web d'achat groupé dans le pays, mais le nombre de sites Web en activité était passé d'un pic de 5 188 en juillet à 3 909 à la fin de l'année. Au total, 1 968 sites d'achat groupé à travers le pays ont fermé et quitté le marché des achats groupés dans un contexte de concurrence féroce, ce qui représente 33,5 % du nombre total de tous les sites d'achat groupé en activité.

D’un côté, la vague de « milliers d’achats groupés en faillite » continue de se propager, tandis que de l’autre, le volume des transactions d’achats groupés continue d’augmenter, établissant de nouveaux records. Le marché des achats groupés présente un phénomène de glace et de feu. En décembre 2011, le volume mensuel des transactions nationales a atteint un nouveau record de 3,5 milliards de yuans. En 2011, le volume total des transactions d'achats groupés en Chine a atteint 21,632 milliards de yuans, ce qui a également permis aux consommateurs d'économiser 28,2 milliards de yuans pour contrer l'IPC élevé. En comparaison, selon les statistiques de Yipit, un site Web de navigation d'achat groupé nord-américain, la taille du marché de l'industrie d'achat groupé nord-américaine en novembre était de 267 millions de dollars américains, soit l'équivalent de 1,682 milliard de RMB, et a été dépassée par l'armée d'achat groupé chinoise.

Il convient de noter que Juhuasuan a contribué à hauteur de 10,035 milliards de yuans en termes de parts de transactions d'achat groupé sur le marché chinois des achats groupés, et son volume de transactions de 2,039 milliards de yuans en décembre représentait 58,3 % du marché national des achats groupés. Les données de Yipit montrent que le chiffre d'affaires brut de Groupon, le créateur du réseau d'achat groupé, en novembre 2011 s'élevait à 154 millions de dollars américains, soit l'équivalent de 970 millions de RMB. En un peu moins de deux ans depuis son lancement, Juhuasuan a dépassé Groupon en termes de volume de transactions et de modèle innovant, établissant sa position de leader dans le secteur mondial des achats groupés.

Les initiés du secteur et les professionnels des médias sont à la fois très intéressés et confus face à un tel paradoxe d’achat groupé. En tant que premier site Web de navigation d'achat groupé établi en Chine et centre de statistiques de données faisant autorité, Lingtuan.com collecte en détail d'énormes quantités de données provenant de l'industrie nationale des achats groupés et effectue un traitement professionnel et des recherches statistiques, s'efforçant d'utiliser une analyse de données objective, juste et détaillée pour révéler la tendance globale de développement du marché des achats groupés en Chine en 2011 et la future structure de l'industrie des achats groupés.

II. Résumé des dix principaux événements du secteur des achats groupés en 2011

Pour comprendre en profondeur les achats groupés en Chine en 2011 , vous devez connaître les dix événements majeurs qui ont influencé le secteur des achats groupés en Chine. En tant que centre de navigation et de statistiques de données sur les achats groupés le plus fiable en Chine, nous pensons que les dix événements majeurs suivants affecteront la tendance du secteur des achats groupés tout au long de 2011 et détermineront le nouveau point de départ en 2012 :

1. Groupon entre en Chine

Au début de l'année, la nouvelle est tombée selon laquelle Groupon , le créateur des sites d'achat groupé, s'est associé au géant national de l'Internet Tencent pour entrer en Chine. C’était comme une bombe nucléaire qui a immédiatement fait monter en flèche la compétition déjà féroce entre des milliers de groupes. Face à l'attaque forte et acharnée du légendaire Groupon , le camp anxieux des principaux sites d'achat groupés nationaux a même formé une alliance pour résister à l'entrée de Groupon en Chine. Afin de défendre sa position actuelle et de conquérir le marché, le principal site d'achat groupé national a pris l'initiative de lancer une offensive publicitaire, augmentant considérablement les coûts de promotion. Le légendaire site hybride Groupon China (Gaopeng.com) n'a été lancé que le 28 février 2011. Après avoir subi des revers répétés, Gaopeng.com n'a pas réussi à entrer dans le top 10 des sites d'achat groupé chinois en 2011 . Cependant, les coûts de promotion élevés des sites d’achat groupé ont jeté les bases du grand remaniement des achats groupés qui a commencé au milieu de l’année.

2. Financement d'achat groupé

En 2010 , le marché des achats groupés était très prospère et les valorisations étaient très élevées. À tel point qu’aucun des 10 premiers sites d’achat groupé n’est prêt à être investi et contrôlé par Groupon . Le financement indépendant pour élargir le marché et l’introduction en bourse sont devenus une idée courante parmi les 10 premiers dirigeants. Afin de résister à l'entrée de Groupon en Chine et d'être le premier à être coté au NASDAQ , Lashou.com a réalisé un tour de financement C de 111 millions de dollars US en avril 2011. Avec les deux tours de financement précédents, les trois tours de financement de Lashou.com ont totalisé 166 millions de dollars US. En juillet 2011 , Meituan a finalisé un tour de financement B de 50 millions de dollars américains, Alibaba devenant le principal actionnaire. Le troisième tour de financement est actuellement en cours. En outre, un total de 21 sites d’achat groupé ont réalisé un financement total d’environ 450 à 500 millions de dollars américains.

3. Les achats groupés coûtent de l'argent

Grâce à des financements colossaux, les sites d’achat groupé ont lancé une guerre publicitaire tous azimuts. En plus des publicités dans le métro, les bus, la télévision, les bâtiments et les espaces extérieurs, les sites d'achat groupé ont lancé une guerre de promotion :

( 1 ) En février 2011 , Tuanbao.com a dépensé des dizaines de millions de yuans pour embaucher trois célébrités, Peter Ho, Qin Lan et Yu Na, comme porte-paroles, devenant ainsi le premier site Web d'achat groupé en Chine à être approuvé par des célébrités.

( 2 ) En avril , 58.com a invité Yang Mi à soutenir « un site Web magique » ; le groupe de cosmétiques acheteur en ligne Jumei a annoncé avoir signé Han Geng comme porte-parole ;

( 3 ) Le 10 mai , le site d'achat groupé Lashou.com a annoncé que l'acteur Ge You serait son porte-parole en matière d'image ;

( 4 ) Le 28 juin , Manzuo.com a annoncé que Doraemon serait son porte-parole. Il est rapporté que Manzuo.com a dépensé des dizaines de millions de dollars pour signer Doraemon .

4. Achat groupé de démolition

En mai , un reportage sur 200 personnes de la région de Chine orientale de Lashou.com qui se seraient « enfuies » collectivement à WoWotuan a provoqué l'effondrement de l'alliance d'achat groupé créée pour résister à l'entrée de Groupon en Chine. En réponse aux allégations de braconnage, Xu Maodong a déclaré : « Deux ou trois employés venant à WoWotuan peuvent être qualifiés de braconnage, mais si deux ou trois cents personnes viennent, cela ne s'appelle pas braconnage, cela devrait s'appeler « démolition ». " " Par la suite, des nouvelles selon lesquelles WoWotuan aurait obtenu un financement de 200 millions de dollars et lancé une introduction en bourse sont apparues dans les journaux. De nombreuses personnes dans l'industrie considèrent ce « scandale d'évasion » et le financement et la cotation de WoWotuan comme un battage médiatique soigneusement planifié. L’incident de la « démolition par achat groupé » a déplacé le centre d’intérêt des achats groupés des guerres étrangères vers les guerres civiles.

5. Des milliers de groupes fermés

La guerre des achats groupés qui ne cesse de s’intensifier a entraîné une détérioration rapide des conditions de survie des sites d’achat groupés nationaux. Le modèle simple qui aurait pu initialement générer des profits rapides a fait perdre de l'argent aux sites d'achat groupés qui ont reçu un financement pour gagner en publicité, ce qui a entraîné une chute rapide de la marge bénéficiaire brute du secteur. Couplée à l'augmentation continue des coûts de promotion, la chaîne de capital des grands sites d'achat groupé a été mise à rude épreuve, et ils ont été contraints de licencier des employés et de fermer leurs sites, ce qui a entraîné une vague de faillites de petits et moyens sites d'achat groupé. Le « National Group Buying Website Census Data Bulletin » d'octobre publié par Lingtuan.com a utilisé pour la première fois l'expression « des milliers de sites Web d'achat groupé se sont effondrés » pour décrire la forte incidence des effondrements de sites Web d'achat groupé en septembre , et le financement des achats groupés est entré dans un hiver.

6. Transformation des achats groupés

Conscients que le modèle d’achat groupé présente des barrières à l’entrée et des seuils d’exploitation élevés, ceux qui sont en avance sur la courbe ont commencé à tenter une transformation. Incapable de supporter la concurrence homogène de nombreux sites d'achat groupés de cosmétiques avec le même modèle, Jumei Youpin a pris les devants en se transformant en un centre commercial B2C . Le 29 août, Facebook, un site de réseautage social de renommée mondiale, a annoncé qu'il allait fermer son activité d'achat groupé Daily Deals . Kaixin, un site de réseautage social national, a annoncé qu'à partir d' octobre , les produits et le service client de son service d'achat groupé Kaixin seront externalisés vers le site d'achat groupé Ftuan , la période de coopération pour les deux parties étant d'un an. Lashou.com et Wowotuan se sont successivement transformés en centres d'achat groupés et ont commencé à facturer des frais d'inscription aux commerçants. Le bulletin de données du recensement national des sites Web d'achat groupé de 2011 publié par Lingtuan.com montre que même si de nombreux anciens sites Web d'achat groupé sont toujours en activité, ils ont déjà changé de carrière et quitté le domaine des achats groupés. Sur la base de l'analyse du contenu de la page, les directions des changements de carrière sont les suivantes : centre commercial, navigation sur le site Web, site Web de rabais, communauté, site Web d'éducation, site Web de personnalisation de vêtements, boutique Taobao, site Web d'entreprise, site Web de services de vie, site Web de films, réseau informatique, etc.

7. Groupon devient public

Le 4 novembre 2011 , Groupon a été coté avec succès au NASDAQ, mais en regardant en arrière sur son parcours vers la cotation, on peut dire qu'il a été plein de rebondissements. Depuis que Groupon a lancé sa première demande d' introduction en bourse en juin 2011 , l'entreprise a soumis des demandes d' introduction en bourse à trois reprises et a publié des rapports financiers à deux reprises. Après avoir divulgué une grande quantité de données opérationnelles et de situation financière, l'entreprise a été remise en question à de nombreuses reprises. Groupon , qui s'est introduit en bourse avec succès malgré les doutes, a vu le cours de son action chuter à nouveau en dessous du prix d'émission, déclenchant les doutes des investisseurs sur le marché des achats groupés. Groupon est un leader mondial des sites d’achat groupé. Ses conditions de fonctionnement et les fluctuations du cours de ses actions inquiètent l’industrie mondiale des achats groupés et les investisseurs.

8. L'introduction en bourse de Lashou.com a été suspendue

Au moment où Groupon s'apprêtait à entrer en bourse, le site d'achat groupé national Lashou.com a également déposé une demande d'introduction en bourse . Lashou.com, qui devait initialement être cotée aux États-Unis le 14 novembre , n'a pas réussi à entrer en bourse au Nasdaq en raison de difficultés internes et externes. Le sprint de cotation à l'étranger du premier site d'achat groupé de Chine a temporairement échoué. Même si Lashou.com avait pu entrer en bourse à ce moment-là, l'ampleur de son financement avait déjà déclaré une perte flottante pour ses investisseurs de série C. Cet événement a directement annoncé l'arrivée du froid extrême du financement des achats groupés nationaux, l'éclatement de la bulle des capitaux des achats groupés et le retour à la rationalité de l'évaluation et de la valeur. Affectés par cette situation, de nombreux sites d'achat groupé parmi les dix premiers ont une fois de plus procédé à de fortes réductions de personnel et de succursales, et des incidents négatifs se sont produits fréquemment au cours de cette période, affectant l'image globale du secteur des achats groupés.

9. Supervision des achats groupés

Fin 2011 , le ministère du Commerce a publié l'« Avis sur la bonne conduite du commerce de détail en ligne pendant le jour de l'An et la fête du Printemps ». Par la suite, l'Administration d'État pour l'industrie et le commerce a organisé un symposium pour les responsables des sites de commerce électronique. Peu de temps après, les départements de gestion industrielle et commerciale de Chengdu et d'autres villes ont émis des avis de mise en œuvre sur le renforcement de la supervision et de la gestion des sites d'achat groupé. Parallèlement, des activités spéciales de rectification ciblant les transactions en ligne, y compris les achats groupés, sont sur le point d'être lancées. Il y a un débat houleux sur la question de savoir s'il faut fixer un seuil financier pour les sites d'achat groupé, mais il ne fait aucun doute que tous les citoyens conviennent que des sanctions sévères doivent être imposées aux activités frauduleuses au nom de l'achat groupé, et que l'augmentation des sanctions en cas de non-respect de l'esprit du contrat exige que les agences de régulation gouvernementales le mettent en œuvre en premier.

3. Données importantes du secteur des achats groupés en 2011

1. Statistiques sur le nombre de sites d'achat groupé en Chine en 2011

Selon le bulletin de données du recensement national des sites Web d'achat groupé de 2011 publié par Lingtuan.com, 2 612 sites Web d'achat groupé ont été lancés à l'échelle nationale en 2010, et 3 265 autres en 2011, portant le nombre total de sites Web d'achat groupé à 5 877.

Le nombre de sites d'achat groupé dépasse de loin la capacité du marché actuel en pleine croissance. 2011 a donc été une année de remaniement et d'intégration dans le secteur des achats groupés, les sites d'achat groupé se retirant continuellement du marché. Le nombre de sites d'achat groupé fonctionnant en même temps a atteint un pic de 5 188 en juillet 2011. Depuis août, le nombre de sites d'achat groupé a commencé à diminuer de mois en mois, et en septembre, le phénomène de « fermeture de milliers de sites d'achat groupé » est apparu.

À la fin de 2011, 1 968 sites d'achat groupé à l'échelle nationale avaient fermé et quitté le marché des achats groupés dans un contexte de concurrence féroce, ce qui représente 33,5 % du nombre total de sites d'achat groupé en activité. Début 2012, on comptait seulement 3 909 sites d’achat groupé en activité.

(II) Statistiques sur le volume national des transactions d'achat groupé en 2011

En 2011, le volume des transactions d'achat groupé en Chine a atteint 21,632 milliards de yuans, alors qu'en 2010, il n'était que de 2,5 milliards de yuans, soit une augmentation considérable de 765 % par rapport au mois précédent. Le taux de croissance composé pour l’ensemble de l’année 2011 était de 19,7 %. Le principal moteur de la croissance des achats groupés en Chine vient de Juhuasuan, qui a été séparé de Taobao en octobre 2011 et fonctionne de manière indépendante. En 2011, le volume de ses transactions d'achat groupé a atteint 10,035 milliards de yuans. Les autres sites d'achat groupés chinois ont contribué à hauteur de 11,596 milliards de yuans au volume de transactions.

Au cours du dernier mois de 2011, alors que les sites d'achat groupé ont intensifié leurs efforts de promotion pendant les périodes de pointe de Noël et du Nouvel An, le volume mensuel national des transactions d'achat groupé a atteint un nouveau record de 3,5 milliards de yuans. Parmi eux, le volume mensuel des transactions de Juhuasuan a dépassé 2 milliards de yuans, atteignant 2,039 milliards de yuans. Parmi les 1 500 autres sites d'achat groupé examinés et inclus par Lingtuan.com, le volume total mensuel des transactions de 300 sites d'achat groupé à partir desquels les données d'index ont été collectées a également établi un nouveau record de 1,458 milliard de yuans.

À titre de comparaison, les statistiques du site Web de navigation d'achat groupé américain Yipit sur le volume des transactions d'achat groupé aux États-Unis en novembre étaient de 267 millions de dollars américains, soit l'équivalent de 1,682 milliard de RMB.

Groupon , le créateur des sites d'achat groupé, a enregistré un volume de transactions de 154 millions de dollars américains en novembre , soit l'équivalent de 970 millions de RMB.

Les sites d'achat groupé chinois ont dans l'ensemble surpassé leurs homologues nord-américains, et le leader chinois des achats groupés Juhuasuan a également surpassé le leader nord-américain des achats groupés Groupon pour devenir le nouveau seigneur de l'industrie mondiale des achats groupés.

(III) Tendance statistique du nombre de périodes d'achat groupé lancées par les sites d'achat groupé chinois en 2011

       L'évolution du nombre de périodes d'achats groupés en 2011 a été conforme aux attentes. Avec l'escalade de la guerre entre des milliers de groupes au début de l'année et l'augmentation soudaine des sites d'achat groupé, l'indice du nombre de périodes d'achat groupé pour les produits d'achat groupé a augmenté et a atteint un pic au milieu de l'année. Par la suite, avec le début du remaniement, les licenciements et le retrait des sites d'achat groupé et la fermeture des sites d'achat groupé de petite et moyenne taille, la tendance a été à la baisse. Après quatre mois de fluctuations à la baisse d'août à novembre, la traditionnelle saison de pointe des ventes en décembre a vu une augmentation du nombre de lancements de groupes, dépassant facilement le petit pic établi au milieu de l'année et établissant un nouveau record de 259 400 périodes. Afin d'accueillir la haute saison des soldes, de nombreux sites d'achat groupé qui avaient été fermés auparavant ont été relancés en novembre et décembre pour rejoindre la guerre des achats groupés du Nouvel An.

(IV) Statistiques sur le nombre de personnes achetant sur le marché national des achats groupés en 2011

D'après la figure ci-dessus, nous pouvons voir que le pic des achats groupés des internautes s'est produit en décembre 2011. Parmi eux, les « achats groupés de produits du Nouvel An » de Juhuasuan ont considérablement stimulé la popularité des achats groupés, et le volume des transactions du secteur des achats groupés en décembre a également atteint un nouveau record de 3,5 milliards de yuans. Parmi eux, Juhuasuan a établi un record mondial avec un volume de transactions stupéfiant de 282 millions de yuans en une seule journée.

Le secteur des achats groupés a connu un autre petit pic en avril 2011, mais comme de nombreux sites Web d'achats groupés à cette époque attiraient principalement l'attention avec des remises et des prix unitaires très bas, les sites Web d'achats groupés n'ont pas eu de performances exceptionnelles en termes de ventes. Huit mois plus tard, les achats groupés étaient devenus suffisamment matures, avec 72,68 millions de personnes participantes, portant le volume des transactions à 3,5 milliards de yuans en décembre. Nous sommes heureux de constater que le secteur des achats groupés se développe régulièrement tout en consolidant progressivement ses bases. Les plus de 508 millions d’achats réalisés en 2011 en sont la meilleure preuve.

(V) Statistiques des ventes du marché national d'achat groupé 2011 par catégorie

Comme le montre la figure ci-dessus, les achats groupés de services ont représenté 72 % du volume des transactions en 2011. Parmi eux, la restauration et l'alimentation sont les plus populaires parmi les internautes, se classant au premier rang des achats groupés de services de vie avec une part de marché de 29 %. Les secteurs des loisirs et du divertissement, du tourisme et de l'hôtellerie, ainsi que de la beauté et des soins de santé ont également enregistré de bons résultats. Les achats groupés ont ouvert la porte au O2O. Au cours de sa deuxième année d’essor, l’achat groupé de services a connu un tel succès que nous devons reconnaître la valeur que le secteur des achats groupés apporte à la société : stimuler la demande intérieure et promouvoir la consommation. Les achats groupés en 2012 apporteront un soutien accru à l’économie nationale.

(VI) Graphique de tendance de la proportion d'achats groupés de services de la vie quotidienne en Chine en 2011

Le graphique ci-dessus montre le volume mensuel des transactions de produits de services de vie en 2011, y compris la plateforme d'achat groupé Juhuasuan. La baisse de la part des services au quatrième trimestre s'explique par le fait que les achats groupés physiques sont progressivement devenus dominants pendant la haute saison des ventes de fin d'année. Mais la valeur absolue des achats groupés de services augmente également.

7. Comparaison des services d'achat groupé et des ventes physiques d'achat groupé sur le marché national des achats groupés en 2011

Le graphique ci-dessus montre le ratio des achats groupés de services par rapport aux achats groupés physiques dans le secteur des achats groupés tout au long de l'année.

8. Nombre de sites d'achat groupés chinois dans les grandes villes en 2011

Les dix villes les plus populaires pour les achats groupés en Chine ont été déterminées grâce au classement statistique du « nombre de sites Web d’achats groupés distribués dans les principales villes de Chine en 2011 ». Selon le classement du nombre de sites Web d'achat groupé locaux et de succursales locales de sites Web d'achat groupé nationaux complets, les villes avec les sites Web d'achat groupé les plus densément répartis sont : Pékin, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Tianjin, Hangzhou, Chengdu, Xi'an, Nanjing et Wuhan.

D'après le nombre de sites d'achat groupé dans différentes villes, on peut voir que les villes de premier rang sont des positions fortement défendues pour les sites d'achat groupé, et les villes importantes de deuxième rang sont également un champ de bataille pour les sites d'achat groupé.

9. Top 20 des villes où les achats groupés sont les plus rentables en Chine en 2011

Cette statistique ne comprend que les ventes groupées de services locaux dans chaque ville. On peut voir sur la figure que les classements de Pékin, Shanghai et Guangzhou n’ont pas changé, mais l’écart entre Pékin et Shanghai s’est considérablement réduit. Au cours du second semestre de l’année, le marché des achats groupés de services locaux à Shanghai a connu un essor considérable. Les ventes de services locaux à Shanghai de nombreux sites Web d'achat groupé parmi les dix premiers, notamment Juhuasuan, Meituan, Lashou et Dianping, ont dépassé leurs ventes de services locaux sur le marché de Pékin.

L'essor du marché d'achat groupé de services locaux à Shanghai est lié à une plus grande sensibilisation des commerçants de Shanghai au service et à l'accent mis sur la qualité du service. C'est une source d'inspiration pour les commerçants de la ville. Ce n’est qu’en étant honnête et sincère, et en travaillant avec les commerçants pour améliorer la qualité du service après-vente, que le secteur des achats groupés peut rester pérenne.

10. Les 15 premiers sites d'achats groupés en Chine en 2011

D'après le classement des sites d'achat groupé chinois, on peut voir que Juhuasuan, le leader des achats groupés chinois, se démarque, suivi de Lashou, Meituan, Wowotuan, Manzuo, 58tuangou, QQtuangou, Dianping, Nuomi, 24quan, Ftuan, Tuanbao, Didatuan, Gaopeng et Juqi.

Les 15 premiers sites d’achat groupé représentent près de 95 % du volume de transactions du pays, et « l’effet Matthew » est évident.

Cette statistique n’inclut pas les sites d’achat groupé et les canaux d’achat groupé des centres commerciaux B2C qui se concentrent uniquement sur l’achat groupé de cosmétiques physiques.

11. Analyse statistique du classement du trafic des dix premiers sites d'achat groupé indépendants en Chine en 2011

La rationalité des données sur le volume des transactions du secteur des achats groupés en 2011 compilées par Lingtuan.com peut être indirectement confirmée par le classement Alexa des dix premiers sites Web d'achat groupé indépendants du pays en 2011 .

Lashou.com, qui s'est classé deuxième en termes de volume de transactions en 2011 , a été dépassé dans le classement du trafic par Meituan, qui s'est classé troisième en termes de volume de transactions annuel. La position de leader des sites d'achat groupés indépendants a commencé à changer de mains au quatrième trimestre 2011 . Cependant, comme le volume de transactions de Lashou.com était toujours supérieur à celui de Meituan avant le troisième trimestre , Lashou.com s'est classé deuxième en 2011 avec un volume de transactions de 1,75 milliard de yuans, surpassant Meituan.com. Le volume de transactions mensuel de Meituan.com en décembre a été le premier à dépasser 250 millions de yuans, remportant le titre de volume de transactions mensuel parmi les sites Web d'achat groupés indépendants. Cependant, comme Meituan.com n'a commencé à prendre la tête qu'au quatrième trimestre , son volume total de transactions d'achat groupé pour l'ensemble de l'année ne pouvait se classer qu'au troisième rang avec 1,466 milliard de yuans.

Comparés aux ventes rapportées par d'autres sites d'achat groupé, les résultats statistiques de Lingtuan.com peuvent être inférieurs. La raison principale est que nous avons exécuté des algorithmes de déduplication et de défalcation des fausses informations sur les doublons possibles dans le nombre de personnes et de produits achetant en groupe. Nous pensons que chaque site d'achat groupé inclus dans les statistiques a la capacité de dépasser le volume de transactions obtenu par cet algorithme statistique, ou de générer des revenus de ventes supplémentaires non transactionnels. (Les ventes annuelles de Lashou.com pourraient dépasser 2 milliards de yuans, le volume de transactions de Meituan.com pourrait atteindre 1,5 milliard de yuans et Manzuo.com pourrait également atteindre la barre du milliard de yuans.) Mais afin de garantir l'équité et l'objectivité du rapport, nous avons quand même insisté sur l'utilisation d'un algorithme unifié. Merci aux sites d'achat groupé qui nous ont fourni leurs données pour vérification.

Comme le montre la figure, les pics de trafic de la plupart des sites d'achat groupé se produisent au milieu de l'année, en juin et juillet, suivis d'une tendance à la baisse pendant le remaniement. En comparaison, Meituan, Nuomi et Didituan ont des tendances relativement stables.

Bien que 58 Group Buying n'ait pas activé de nom de domaine indépendant, ses performances ont augmenté régulièrement et ont dépassé en décembre la barre des 100 millions de yuans. La marge bénéficiaire brute continue d’augmenter. On s'attend à ce que certains des dix premiers sites d'achat groupé commencent à réaliser des bénéfices au troisième , quatrième ou même deuxième trimestre 2012 .

(XII) Évolution du volume de transactions de Juhuasuan, leader des achats groupés, en 2011

Les leaders de chaque secteur méritent une analyse approfondie. Le secteur des achats groupés ne fait pas exception. Juhuasuan a été mis en ligne le 21 mars de l'année dernière et le volume des transactions le premier jour n'était que de 3 012 yuans. Cependant, le 13 décembre 2011 , les achats groupés de produits du Nouvel An ont établi un record de transactions d'achat groupé en une seule journée, soit 282 millions de yuans. Juhuasuan, qui a longtemps été le numéro un du secteur national des achats groupés en termes de volume de transactions, n'a plus pour objectif d'être le numéro un. Son deuxième objectif est de devenir le leader du secteur des achats groupés, et ce leader doit être mondial.

L’année dernière, Juhuasuan a tenté de nombreuses activités créatives d’achat groupé, comme le « démantèlement » du pavillon britannique à l’Exposition universelle. Le slogan de Juhuasuan est la qualité, la mode et le plaisir. Mi -2011 , un canal de création appelé D2C a été lancé, permettant aux créateurs de se présenter et de faire directement face aux consommateurs. La première tentative a donné de bons résultats, avec un volume de transactions de plus de 400 000 yuans en moins d'une journée. Cette question a suscité une grande attention de la part de l’industrie du design. En cas de succès, cela pourrait devenir un nouveau modèle pour exploiter l’industrie. « Si ce modèle peut réellement être mis en œuvre, nous pouvons imaginer que les étudiants du département de mode de l'Académie des arts de Chine puissent concourir et auditionner avec leurs propres créations, et que les vendeurs derrière nous deviennent des organisations avec des chaînes d'approvisionnement en aval, et que les achats groupés deviennent un lieu de collecte de la demande et de primes de groupe. Par exemple, un certain itinéraire de voyage est décidé par le vote des consommateurs. » « Selon Yan Limin, directeur général de Juhuasuan, Juhuasuan se concentrera davantage sur la collecte de la demande et permettra aux fournisseurs de concrétiser les idées des consommateurs de manière opposée.

Du D2C au C2B , Juhuasuan a essayé diverses innovations, non seulement pour Juhuasuan lui-même, mais pour l'ensemble du secteur des achats groupés. Juhuasuan a mis en œuvre le modèle d'achat groupé 3.0 préconisé par Wang Qiheng, PDG de Lingtuan.com l'année dernière. La connexion entre les besoins d'achat groupé de Juhuasuan et la chaîne d'approvisionnement en amont peut profiter à des milliers de sites Web d'achat groupé et à des centaines de milliers de commerçants à travers le pays, et aider la société à allouer rationnellement les ressources de production, à réduire le gaspillage et à accroître le bonheur du partage et de la personnalisation.

Juhuasuan a actuellement intégré plus de 170 sites Web et partenaires d'achat groupé dans sa plateforme et les a lancés dans plus de 30 villes. L'objectif pour 2012 est d'étendre la plateforme à 100 villes et de finaliser une plateforme d'achat groupé intersectorielle 3.0 sans précédent .

(XIII) Classement des villes en termes de volume de transactions d'achat du groupe de services locaux de Juhuasuan 2011

En analysant les ventes de services locaux de Juhuasuan dans différentes villes, nous avons constaté que Shanghai, la ville la plus branchée, était en tête de la liste des volumes de transactions avec 150 millions de yuans, et que son camp de base Hangzhou a dépassé la capitale Pékin et a bondi à la deuxième place. Alors que nous nous émerveillons des services locaux étendus de Juhuasuan, nous supposons également que Juhuasuan ne sera certainement pas disposé à laisser Pékin, la ville avec la plus forte connaissance d'Internet, toujours reléguée à la troisième place. En 2012 , Juhuasuan exploitera certainement la puissance d'intégration de Group Buying 3.0 pour rayonner sa puissance vers des villes plus importantes et une population plus large.

14. Classement des villes comptant le plus grand nombre de commerçants effectuant des achats groupés en 2011

Le graphique ci-dessus montre le classement des villes selon le nombre de commerçants effectuant des achats groupés en 2011 . Il ne fait aucun doute qu'en tant que berceau des sites Web nationaux d'achat groupé et pionnier préféré des modèles Internet, les commerçants de Pékin sont également les plus disposés à utiliser le modèle émergent d'achat groupé pour promouvoir les ventes et le renforcement de la marque. Pékin, Shanghai et Guangzhou occupent les trois premières places, mais une découverte plus inédite dans le classement est la proportion inversée du nombre d'entreprises à Zhengzhou et Shenzhen. Bien que le volume global des ventes d'achats groupés de Zhengzhou ne soit pas aussi élevé que celui de Shenzhen, dans le développement des commerçants d'achats groupés, le personnel du réseau local d'achats groupés de Zhengzhou et la branche de Zhengzhou du réseau national d'achats groupés n'ont évidemment épargné aucun effort pour prospecter les rues et éclairer les commerçants, et utiliser les médias locaux pour guider positivement la pénétration de l'industrie des achats groupés des commerçants en ligne aux commerçants hors ligne, ouvrant la voie au O2O .

15. Nombre d'achats groupés répétés par les commerçants effectuant des achats groupés à l'échelle nationale en 2011

Le ratio du nombre de fois où les commerçants chinois ont participé à des achats groupés en 2011 nous indique que plus de la moitié des commerçants nationaux choisiront de revenir et de coopérer à nouveau avec les sites d'achat groupé, et plus de 10 % des commerçants ont coopéré avec des sites d'achat groupé trois fois.

C’est complètement différent de la situation dans le secteur des achats groupés en Amérique du Nord. Le 4 janvier 2012 , Susquehanna Financial et le site Web d'agrégation d'achats groupés Yipit ont publié un rapport d'enquête montrant que parmi les près de 400 commerçants interrogés, bien que 80 % des répondants aient déclaré être satisfaits des sociétés d'achats groupés, environ 52 % ont déclaré qu'ils n'avaient pas l'intention de proposer des offres d'achats groupés au cours des six prochains mois. L’enquête vise à déterminer la valeur des services d’achat groupé et les préoccupations des entreprises qui utilisent ces services. L'enquête a directement provoqué une chute de 9 % du cours de l'action Groupon ce jour-là, le faisant retomber en dessous du prix d'émission.

       Les différentes attitudes des commerçants chinois et nord-américains à l’égard des achats groupés découlent du taux de commission dans le secteur des achats groupés. En Amérique du Nord, la marge bénéficiaire brute de Groupon est de 40 à 50 % , tandis que la marge bénéficiaire brute dans le secteur des achats groupés nationaux est généralement inférieure à 10 % . Le remaniement et l'intégration depuis le deuxième semestre 2011 ont incité les sites d'achat groupé à revenir à la rationalité, le phénomène de perte d'argent pour gagner en publicité a été freiné et le bénéfice brut du secteur a rebondi, mais il n'a pas dépassé le bénéfice brut moyen de 15 % lorsque les achats groupés sont entrés pour la première fois en Chine.

       De toute évidence, les faibles marges bénéficiaires brutes dans le secteur des achats groupés en Chine ont stimulé le désir des commerçants chinois de participer à plusieurs reprises aux achats groupés. Cela est très bénéfique pour la popularisation des achats groupés, mais en même temps, la faible marge bénéficiaire brute exerce une pression sur les flux de trésorerie des sites d'achat groupé, ce qui n'est pas propice au développement commercial des sites d'achat groupé. Alors que le remaniement de l'industrie se poursuit, les marges bénéficiaires brutes augmenteront et seront davantage équilibrées dynamiquement entre les intérêts des sites Web d'achat de groupe et des commerçants.

4. Perspectives de développement de l'industrie de l'achat de groupe en 2012

       Après la frénésie en 2010 et la trempe en 2011 , l'industrie de l'achat de groupe est devenue plus rationnelle et mature. Le faux enthousiasme des évaluations élevées s'est progressivement s'estompé, mais en raison des défauts du système de crédibilité sociale de la Chine, le processus de déviation s'est accompagné d'une négativité écrasante, ce qui a fait subir la nouvelle chose d'achat de groupe.

       Il y a deux choses qui doivent être résolues pour le développement de l'achat de groupe en Chine. L'un est la question de l'intégrité, et l'autre est une belle division du travail et du système de coopération pour éviter une concurrence vicieuse. La première chose est un problème pour tous les sites Web et marchands d'achat de groupe et même toute la société; La deuxième chose est de savoir comment allouer raisonnablement les ressources sociales et éviter une concurrence vicieuse. Ces deux problèmes nécessitent un processus de résolution à long terme au sens social large.

Le modèle innovant de Juhuasuan, un modèle de groupe de groupe, de Juhuasuan, associe, fournit une plate-forme qui peut considérablement améliorer l'environnement de l'industrie de l'achat de groupe à court terme. Le système de paiement et d'intégrité que Taobao a construit au fil des ans pour fournir le meilleur système de soutien à la plate-forme d'achat de groupe de Juhuasuan.

Qui sait d'abord quand l'eau de la rivière se réchauffe au printemps? Le 28 décembre 2011 , Juhuasuan, la plate-forme d'achat de groupe sous Alibaba Group, qui est le leader de l'achat de groupe en Chine, a officiellement annoncé sa stratégie ouverte 2012 . Le noyau est d'ouvrir pleinement les dizaines de millions d'utilisateurs actifs de Juhuasuan, de 12 millions de trafics quotidiens indépendants, 600 millions de prêts d'Ali Finance dans le cadre du groupe Alibaba et de 600 millions de fonds de la Venture Capital Alliance.

Plus fondamentalement parlant, Juhuasuan se concentre sur le développement sain de l'industrie de l'achat de groupe. Il utilise le système de paiement et d'intégrité que Taobao a construit au cours des sept dernières années pour construire une plate-forme d'achat de groupe ouverte à l'industrie, permettant aux réseaux d'achat de groupes dans l'océan Rouge pour trouver un port dans l'océan bleu. Cela permet à chaque réseau d'achat de groupe affilié de tirer parti des avantages de ses ressources locales et de promouvoir la division fine du travail et de la coopération socialisées.

Yan Liming, directeur général de Juhuasuan, une principale entreprise d'achat de groupe chinois, a déclaré que si tout le monde prévoit le déclin des achats de groupe et que la plupart des gens croient qu'elle a déjà rencontré l'hiver, ce que nous voyons est l'arrivée du printemps. Nous pensons donc que choisir d'ouvrir est un processus naturel. Nous ne pouvons plus nous développer seuls. C'est le meilleur moment pour s'ouvrir.

C'est une bonne nouvelle pour les sites Web d'achat de groupe qui disposent de ressources hors ligne et de capacités opérationnelles mais qui connaissent un hiver capital. En rejoignant Juhuasuan, ils peuvent obtenir du trafic gratuit et en même temps obtenir le soutien en capital dont ils ont désespérément besoin pour les opérations. Juhuasuan peut mettre en œuvre efficacement la normalisation des produits et services d'achat de groupe via une plate-forme d'intégrité étroitement couplée. Le modèle d'achat de groupe de groupe serré de Juhuasuan est une percée innovante du modèle d' achat de groupe de Groupon .

Wang Qiheng, PDG de Lingtuan.com, a déclaré: "L'industrie des achats de groupe en 2011 a connu un développement de montagnes russes. Si vous utilisez un mot pour décrire l'achat de groupe en 2012 , le mot sera "l'ordre".