Est-il utile de marchander lors d’un achat et de faire semblant de s’en aller ? Quelles sont les routines de négociation pour les achats en ligne ?

Dans la vraie vie, négociez-vous avec le patron lorsque vous achetez des vêtements ? Si vous voyez que votre patron ne cède pas, feriez-vous semblant de vous éloigner et d'attendre qu'il vous appelle ? En fait, cela dépend s’il y a encore une marge bénéficiaire pour ce produit, et aussi de la mentalité du patron, et cela dépend de la situation. Ensuite, examinons les tactiques de négociation pour les achats en ligne.

Est-ce que ça marche de marchander en achetant quelque chose et de faire semblant de s’en aller ?

Ça marche.

Mais ce mouvement est comme le « mouvement ultime » dans les jeux de combat. Ce n’est pas utile tout de suite. Non seulement il est facile pour les autres de l’esquiver et c’est inefficace, mais il est également facile pour l’adversaire de vous traiter comme un imbécile. Il faut faire plusieurs préparatifs au début, et le dernier geste est fatal.

Lorsqu'il s'agit de négocier, vous devez parler au propriétaire du magasin de diverses choses dès les premières étapes, en lui montrant le processus de sélection et de comparaison, votre sincérité dans l'achat, votre rigueur quant aux défauts des produits et votre légère insatisfaction quant au prix. Jusqu'à ce que les deux parties aient traversé plusieurs cycles de négociation, et que les devis originaux soient deux fois plus mauvais, et finalement, lorsqu'ils sont juste un peu éloignés, vous posez les choses, secouez la tête et dites « C'est dommage que ce soit encore trop cher », puis faites demi-tour et partez, et vous obtiendrez très probablement une réponse « attendez une minute » du propriétaire du magasin.

Si vous venez négocier une tournée et que vous partez ensuite, les gens penseront que vous êtes un imbécile ou que vous êtes là pour causer des problèmes.

De plus, tout le monde dit qu’on ne peut pas marchander dans les magasins de marque. Il n’est certes pas facile de négocier dans les magasins de marque, mais vous pouvez réellement essayer. La seule différence est que dans les endroits haut de gamme, les méthodes de négociation sont différentes.

Dans les magasins généraux, la négociation se fait ainsi : Pouvez-vous me proposer un prix moins cher ?

Dans un magasin de marque, négocier signifie : Avez-vous des offres spéciales ?

Comment négocier correctement

La bonne façon de négocier est la suivante : comparer les prix de trois magasins différents, évaluer la valeur des marchandises de l'autre partie avec plus de précision, puis proposer un prix qui satisfait sa ligne de fond psychologique en fonction de son offre et de votre niveau d'acceptation. S'il refuse, effrayez-le en faisant semblant de vous éloigner et l'affaire sera conclue.

En fait, il n’y a personne qui soit doué pour négocier. Nous pensons que ceux qui sont bons en négociation le sont simplement parce qu’ils ont intentionnellement ou non fait des études de marché et des analyses de données sur certaines choses. C'est comme si vous demandiez à une vieille dame d'aller à la cité informatique, vous dépenserez certainement beaucoup d'argent. Mais s’ils vont au marché aux légumes, ils se sentiront comme des poissons dans l’eau. De plus, les commerçants fixeront un prix minimum et ne vous vendront pas à un prix inférieur à ce prix minimum. Personne ne fera des affaires à perte. Les affaires sont un échange d’intérêts.

Quelles sont les routines de négociation des achats en ligne ?

En ce qui concerne les achats en ligne, cela dépend de la plateforme que vous préférez. Si vous souhaitez économiser de l'argent, Pinduoduo possède son propre logiciel interne indépendant, Taobao possède le logiciel interne Haosheng et JD possède son propre mini-programme interne WeChat.

Ou si vous ne trouvez vraiment pas de moyen d'économiser de l'argent en interne, vous pouvez négocier directement avec le vendeur. J'ai récemment acheté un petit vélo pour mon fils. Le prix initial était de 169, et je l'ai négocié jusqu'à 150.