QuestMobile : Rapport KOL Value Insight 2020 : Qui est le grand gagnant de la nouvelle façon de jouer les « sœurs » sur les réseaux sociaux ?

Salut les gars, qu'avez-vous pensé du dernier numéro du « Advertising and Marketing Insights Report » ? Quelqu'un a laissé un message en arrière-plan disant : Vous êtes une personne post-80 et vous êtes déjà si vieux, et vous dites toujours que vous êtes un chien célibataire, avez-vous le courage de faire ça ? Certaines personnes ont également dit que les personnes que vous recherchez après les années 90 ne sont pas les bonnes, il s'agit évidemment de quelqu'un né dans les années 80 ! Mes amis, rappelez-vous que la vie était difficile pour ceux qui sont nés dans les années 1980. Après tout, combien de perdants de la campagne pourraient faire un retour, n’est-ce pas ? Surtout maintenant, avec des cygnes noirs et blancs et des rhinocéros gris-brun qui courent partout, il n'est pas facile de survivre, alors tout le monde devrait chérir chaque instant !

Maintenant, pour revenir au sujet, puisque tout le monde est tellement préoccupé par la question de l’âge, je vais aujourd’hui partager avec vous l’impact de l’âge et des générations, et examiner les changements dans la valeur des « stars féminines d’avant les années 90 (stars féminines de plus de 30 ans) » sur les réseaux sociaux.

Les données de QuestMobile montrent qu'au cours des derniers mois, à commencer par « Sisters Who Make Waves » et « Nothing But Thirty », le thème du « portrait de groupe féminin » a explosé, et plus de 30 célébrités féminines KOL ont commencé à attirer des fans de manière folle, en particulier des femmes jeunes et d'âge moyen dans les villes de premier plan (les utilisatrices entre 25 et 40 ans représentent près de 60 %). Les réalisations mutuelles des célébrités et des programmes ont également déclenché un effet de superposition de trafic.

Les stars féminines ont toujours été plus affectées par l’âge que les stars masculines. L’essor de ce groupe de « sœurs nationales » a conduit à un renversement de l’attention sur l’ensemble des réseaux sociaux. En juillet 2020, le nombre moyen d'utilisateurs actifs de célébrités féminines KOL de plus de 30 ans a dépassé celui des célébrités masculines et des célébrités féminines de moins de 30 ans. Parmi ses utilisateurs actifs, la proportion de femmes de moins de 30 ans est supérieure de plus de 10 % au nombre total d'utilisateurs actifs de célébrités, et le nombre de personnes ayant un pouvoir de consommation plus élevé (plus de 1 000 yuans) est également supérieur d'environ 7 % au nombre total d'utilisateurs.

En termes de gestion du trafic, ces stars féminines ont brisé le modèle mono-plateforme (Weibo) et s'orientent vers des plateformes doubles (« Weibo + Douyin » ou « Weibo + Xiaohongshou ») voire triples (Weibo + Douyin + Xiaohongshu). Les médias sociaux ont également ouvert de nouvelles perspectives quant à la valeur commerciale des célébrités. Traditionnellement, la collaboration entre les marques et les célébrités consiste à inviter les célébrités à être porte-paroles, ambassadeurs d'image ou amis de la marque, l'objectif principal étant l'exposition et le trafic. Les célébrités construisent leur propre personnalité sur les réseaux sociaux, ce qui peut directement inspirer les fans et promouvoir les produits. Le public de plus de 30 célébrités féminines KOL constitue le groupe principal de personnes qui aiment faire du shopping, et il leur est facile de promouvoir des produits de beauté, de vêtements et de maison. Depuis le début de cette année, les célébrités ont fait des progrès rapides dans les « ventes en streaming en direct », formant un modèle de marketing complet et tridimensionnel avec les marques.

Comment le faire concrètement ? Vous voudrez peut-être lire le rapport.

1.1 Les drames et les émissions de variétés ayant pour thèmes « l’épanouissement des femmes » et les « portraits de groupe féminins » sont populaires sur les principales plateformes de vidéo en ligne, favorisant la croissance du trafic sur la plateforme.

1.2 Les IP avec des thèmes de croissance féminine attirent principalement les femmes jeunes et d'âge moyen, et la proportion d'audiences avec un pouvoir de consommation moyen à haut de gamme et des villes de premier rang est plus élevée que le marché global.

2. Les célébrités KOL ont une large influence sur le public grâce aux médias sociaux

2.1 Parmi tous les KOL célèbres, le nombre de KOL célèbres féminines âgées de 30 ans et plus est inférieur à celui des KOL célèbres masculines, mais elles ont le nombre moyen d'utilisateurs actifs le plus élevé.

2. Les différentes plateformes de médias sociaux ont des mécanismes de produits et des méthodes de distribution de contenu différents

3. Sur Weibo, les célébrités interagissent avec leurs fans via des sujets et des super chats

5. Sur la plateforme Kuaishou, attirez les fans en montrant des scènes de la vie réelle et interagissez avec les fans

6. Sur la plateforme Xiaohongshu, les célébrités partagent principalement leurs propres belles photos et recommandent de bonnes choses pour la vie, les produits de beauté et les vêtements étant les plus recommandés.

4. Modèle économique basé sur la « vente de biens » : Comparées aux autres types de stars, les célébrités féminines KOL âgées de 30 ans et plus ont un pouvoir de conversion plus élevé et un potentiel commercial plus important.

5. Modèle de guide d'achat populaire : plus de 30 célébrités féminines KOL recommandent des produits via du contenu sur les plateformes sociales pour promouvoir les produits auprès de leurs fans, parmi lesquelles Weibo et Xiaohongshu ont des taux de conversion plus élevés.

6. Certaines célébrités créent un personnage de « bon responsable de recommandation de produits » et deviennent des experts en vente qui recommandent régulièrement des produits rentables. Leurs vidéos de vente sont également relayées avec enthousiasme par les fans.

7. Modèle de vente en direct : les marques et les célébrités travaillent en étroite collaboration pour transformer les ventes en direct en une campagne marketing tridimensionnelle

8. Les marques et les célébrités réalisent des émissions en direct individuelles ou en groupe, et la plupart des produits sont des articles de base pour la vie quotidienne, et des ventes élevées sont réalisées grâce à des prix préférentiels.