Meituan : compte rendu de la réunion sur les résultats du troisième trimestre 2020

30 novembre 2020 Meituan (code HKEX : 3690) a publié lundi les états financiers du troisième trimestre de la société se terminant le 30 septembre 2020. Le rapport financier montre que le chiffre d’affaires total de Meituan au troisième trimestre s’élevait à 35,401 milliards de RMB, soit une augmentation de 28,8 % par rapport à l’année précédente ; dont les revenus de livraison de restauration se sont élevés à 20,69 milliards de RMB, soit une augmentation de 32,8 % en glissement annuel. Le président-directeur général de Meituan, Wang Xing, et le vice-président principal et directeur financier, Chen Shaohui, ont assisté à la conférence téléphonique sur les résultats pour interpréter les points clés du rapport sur les résultats et répondre aux questions des analystes. Voici le procès-verbal de la réunion.

Procès-verbal d'échange de performances (basé sur des réunions de performances publiques)

Quelques chiffres quantitatifs supplémentaires issus du briefing :

Dans le secteur des magasins, de l'hôtellerie et du tourisme, ainsi que dans les services de proximité, les activités liées aux améliorations de la consommation telles que la beauté médicale et les soins aux animaux de compagnie ont accéléré leur croissance, avec une augmentation de 80 %. Certains services ciblant des groupes spécifiques ont connu une croissance de 40 %. Dans le secteur des services hôteliers et touristiques, le nombre d'hôtels haut de gamme coopérant avec l'entreprise a augmenté de plus de 20 % d'une année sur l'autre.

Parmi les nouvelles entreprises, le secteur Food+ a progressé de 46 % en glissement trimestriel. Le volume des transactions de ventes flash de Meituan a augmenté de 80 % d'une année sur l'autre. Dans le cadre de sa stratégie de livraison à domicile, l'entreprise a élargi avec succès ses catégories de produits, avec la croissance GTV la plus rapide dans les fleurs et les médicaments, en hausse respectivement de 230 % et 160 % d'une année sur l'autre. À la fin du troisième trimestre, plus de 100 000 pharmacies et marchands de produits médicaux étaient présents sur la plateforme de l'entreprise.

Questions et réponses :

Q : Concernant les nouveaux secteurs d’activité tels que les produits d’épicerie quotidiens et Meituan Youxuan, quels sont les projets futurs de l’entreprise et ses points de vue sur ses concurrents ?

Réponse : Meituan Youxuan est un nouveau projet lancé en juillet et se reflète dans le rapport financier du troisième trimestre. L'entreprise a investi beaucoup de main-d'œuvre et de ressources à cet égard, et c'est également le centre de son travail. En plus de la restauration et de la livraison de nourriture, l'entreprise a constaté que de nombreux utilisateurs ont également besoin d'acheter des produits de première nécessité, et ce marché est énorme. À cette fin, l’entreprise a adopté plusieurs modèles, dans l’espoir de trouver des modèles efficaces pour le groupe cible et d’augmenter la pénétration du marché. Ces segments se développent tous très rapidement et nous ne savons pas encore qui seront les gagnants.

En général, nous ne voulons pas donner aux gens l’impression que nous pouvons répondre à toutes les questions. Nous pouvons être sûrs que l’entreprise fera évoluer ses produits le plus rapidement possible et continuera d’apprendre. Nous espérons étendre les produits d'épicerie quotidiens à 1 000 comtés et villes à travers le pays d'ici la fin de cette année et utiliser les ressources de l'entreprise pour parvenir à une situation gagnant-gagnant. L'entreprise dispose de plusieurs avantages dans le développement d'activités connexes : elle comprend comment les activités en ligne et hors ligne doivent être développées, connaît la promotion sur le terrain et a accumulé une riche expérience dans des activités connexes (telles que Meituan Maicai et B2B KuaiLu). Sur la base des avantages ci-dessus, l'entreprise est capable de développer des plateformes et des systèmes pertinents, d'augmenter continuellement les investissements dans les infrastructures, la technologie, la chaîne d'approvisionnement, etc., et est prête à accepter les défis et la concurrence. L'entreprise fera de son mieux pour transformer certains éléments du compte de résultat d'une croissance négative en une croissance positive, afin que les entreprises concernées puissent créer de la valeur à long terme et de manière stratégique, et apporter des rendements aux consommateurs, aux actionnaires et à la société.

Q : Concernant les différents modèles économiques des nouvelles entreprises, comment l’entreprise envisage-t-elle les perspectives de ces modèles ? Par exemple, y aura-t-il à l’avenir un seul modèle dans une région ou plusieurs modèles coexisteront-ils ? Pouvez-vous nous parler davantage des données détaillées sur la croissance de Meituan Youxuan ?

Réponse : Le taux de pénétration du marché des achats groupés communautaires a considérablement augmenté. Je pense que l’avenir sera un monde où plusieurs modèles économiques coexisteront. La société dispose de trois modèles commerciaux liés : Meituan Premium, Meituan Flash Purchase et le modèle auto-exploité (Meituan Grocery, Meituan Daily Groceries).

Meituan Youxuan se concentre sur le prix et cible les utilisateurs sensibles au prix. Certaines villes et régions sont relativement éloignées et il n’est pas facile pour l’entreprise d’assurer une livraison le lendemain. Par conséquent, les références sont limitées et l’accent sera mis sur les ajustements basés sur le prix pour créer de la valeur pour les utilisateurs. Meituan Flash Purchase est lancé dans les villes de haut et de bas niveau, avec une large gamme de catégories et fournissant des services de livraison en ligne et rapides. Les activités en magasin en bénéficieront également, les fleurs et les médicaments connaissant une croissance rapide au troisième trimestre ; dans le modèle autogéré, nous mettrons l’accent sur les capacités de la chaîne d’approvisionnement, telles que la livraison dans les 30 minutes. Dans le modèle ci-dessus, l'entreprise continue de renforcer ses capacités d'entreposage et dispose de plus de 100 plates-formes d'entreposage ouvertes. L’entreprise continuera également d’accroître ses investissements dans la chaîne d’approvisionnement, la technologie et d’autres aspects.

Meituan Youxuan vient de démarrer et ses données GMV n'ont pas été auditées. Si les conclusions changent après l’audit, l’entreprise communiquera en temps opportun.

Q : Le MAU de l’entreprise a atteint un nouveau sommet. Comment voyez-vous son évolution dans l’année à venir ?

Réponse : Au troisième trimestre, la livraison de nourriture s'est redressée depuis juillet, les utilisateurs DAU, MAU et transactionnels atteignant tous de nouveaux sommets. L’entreprise est positive quant au développement de cette industrie et il y a encore une marge d’amélioration dans le taux de pénétration. L’épidémie a apporté des opportunités de changements structurels du côté des consommateurs et de l’offre de l’industrie. L’entreprise espère que la fréquence des transactions des consommateurs continuera de croître régulièrement à long terme. L'entreprise diversifiera également ses catégories de produits et ses modèles de développement, coopérera avec différents restaurants, fournira différentes solutions et continuera de progresser dans le domaine du push intelligent et de l'adhésion.

Q : Avec la reprise des activités en magasin, dans l'hôtellerie et le tourisme, comment voyez-vous l'environnement concurrentiel, les tendances de développement et la stratégie future de l'entreprise dans ce secteur ?

Réponse : L’entreprise espère continuer à maintenir sa position de leader sur le marché des voyages hôteliers. Au troisième trimestre, la société est devenue la plus grande plateforme de réservation de voyages hôteliers en ligne au monde (évaluée du point de vue du volume d'exploitation hôtelier (qui peut également signifier le volume de coopération)). Les voyages d’affaires nationaux ont rapidement repris et la demande de voyages à long terme dans certaines régions continuera d’augmenter. L’entreprise espère que la pénétration du marché continuera de croître. Le marché de l’hôtellerie bas de gamme présente un grand potentiel et l’entreprise continuera à prêter attention à son développement. Du côté des hôtels haut de gamme, les hôtels cinq et quatre étoiles ont connu une reprise significative au cours de l'été. La société a alloué davantage de ressources aux hôtels haut de gamme au troisième trimestre. De nombreux hôtels haut de gamme sont désireux de coopérer avec l'entreprise car celle-ci dispose d'un large éventail d'utilisateurs et de fortes capacités de génération de trafic. Au cours des derniers trimestres, les capacités de service de l'entreprise dans les hôtels haut de gamme ont continué de s'améliorer et elle continuera d'augmenter le nombre et la qualité des hôtels.

Q : Comment l’entreprise perçoit-elle la réglementation antitrust ?

Réponse : Les entreprises Internet chinoises se sont développées rapidement au cours de la dernière décennie et l’entreprise est optimiste à ce sujet. L'entreprise respecte les politiques pertinentes formulées par les départements concernés. L'entreprise espère que le développement sera gagnant-gagnant pour toutes les parties et continuera à promouvoir la transparence et l'ouverture de la plateforme, à promouvoir l'innovation des produits de l'entreprise et à parvenir à un équilibre entre l'apport de valeur aux actionnaires et la réalisation de l'innovation.

Q : Dans le secteur des ventes en magasin, certaines catégories ont enregistré une bonne croissance. Comment envisagez-vous la croissance future des différentes catégories d’entreprises ? Le bénéfice d’exploitation de l’activité en magasin a atteint un nouveau sommet. Comment voyez-vous la situation future des bénéfices ?

Réponse : L'activité en magasin s'est nettement redressée au troisième trimestre, notamment dans les catégories de produits médicaux et ménagers, où les consommateurs ont montré une forte demande. En termes de restauration en magasin, le volume des transactions et le volume des commandes ont considérablement augmenté. À l’avenir, l’entreprise innovera ses produits, encouragera continuellement les commerçants à fournir de meilleurs services et identifiera les besoins des commerçants ayant différentes activités. L'entreprise continuera également à prêter attention aux besoins quotidiens des consommateurs dans tous les aspects.

Sur le plan financier, l'évolution trimestrielle est due à la croissance du GTV et au bon et sain développement des commerçants. Les ventes en magasin constituent un bon modèle économique, mais l’accent n’est pas mis sur le profit. Le profit est le résultat d’un développement naturel, et l’entreprise est davantage préoccupée par le développement à long terme. L'entreprise espère fournir différentes solutions à différents commerçants et consommateurs, élargir les catégories de services et optimiser la structure des coûts. L’entreprise espère que l’activité générera non seulement des bénéfices, mais aussi un bon flux de trésorerie.

Q : Quels sont les projets de développement futurs de l’entreprise en matière de vélos partagés et de motos électriques ? Par exemple, la synergie entre cette entreprise et d’autres entreprises et son partage des revenus ?

Réponse : L'entreprise a investi 4 milliards de yuans au troisième trimestre et a réalisé une bonne croissance de 30 %. Les consommateurs urbains sont de plus en plus demandeurs de transports à bas prix. En ce qui concerne les motos, de nombreux consommateurs sont prêts à payer un supplément pour plus de commodité, et les motos peuvent également être une bonne alternative à certains transports en commun. En termes de rentabilité, les économies d’échelle seront utiles. L'entreprise investira davantage de ressources et augmentera ses investissements dans les motos électriques à l'avenir, mais elle reste prudente quant à sa capacité à obtenir un bon flux de trésorerie. En ce qui concerne ces activités, l’entreprise se concentrera également sur des aspects tels que l’expérience client, la reconnaissance de la marque et la part de marché. Il faudra un certain temps aux consommateurs pour s'habituer à la stratégie de vente croisée de l'entreprise, afin qu'ils puissent acheter plus de catégories sur la plateforme et apporter plus de valeur à la plateforme. L’entreprise continuera à tirer parti de ses avantages en matière de livraison de nourriture, mais sera plus prudente dans ses investissements dans certaines nouvelles activités.

via Futu NiuNiu