État actuel du développement du commerce électronique B2B agricole

En tant qu'organisation professionnelle de médias, de recherche et de services dans le secteur B2B, l'équipe de recherche de Toby.com mènera des enquêtes, des recherches et des analyses approfondies sur tous les aspects de la vie dans le secteur B2B, et les complétera et les révisera en permanence en fonction du développement du secteur. En raison des capacités limitées et de la difficulté d’obtenir des données pertinentes, ce rapport est uniquement destiné à être utilisé à titre de référence par les praticiens et les chercheurs du secteur. Nous invitons également chacun à fournir des commentaires et des suggestions pour enrichir le contenu du rapport et apporter une contribution à l’industrie. Merci à tous !

Introduction:

Internet + Agriculture B2B est un modèle opérationnel important pour Internet + pour réaliser des percées et des pratiques dans le domaine agricole. Il présente les caractéristiques d’une grande échelle, de nombreuses opportunités et d’une segmentation commerciale claire en amont, au milieu et en aval de la chaîne d’approvisionnement. Il deviendra le centre du développement futur et un point bonus pour lequel les entreprises à l’intérieur et à l’extérieur du secteur se disputent. Ce rapport traite principalement du commerce électronique B2B agricole.

Une série d'avis directeurs sur « Internet + Agriculture » publiés par le Conseil d'État et le ministère de l'Agriculture, ainsi que la coopération active des gouvernements locaux, ont apporté un soutien solide à Internet pour aider à la transformation et à la modernisation de l'agriculture. La modernisation de l’agriculture et le commerce électronique B2B agricole ont enfin inauguré le printemps.

La croissance économique agricole de la Chine est dans une phase de croissance régulière. Le marché agricole a un potentiel énorme d’environ 10 000 milliards de yuans, soit l’équivalent d’un sixième du PIB de 2014. Il a un besoin urgent d’Internet+ pour l’explorer. En outre, entre 2012 et 2015, le taux de croissance du revenu net des résidents ruraux est toujours resté supérieur à 10 %. On estime qu'en 2015, le revenu net par habitant des résidents ruraux dépassera 10 000 yuans, ce qui stimulera davantage le développement de l'économie agricole et offrira de plus grandes possibilités de développement du commerce électronique agricole.

En 2015, l’indice de confiance des employés du secteur B2B était de 99,2, soit une augmentation significative de 35,9 % par rapport à l’année précédente. L'augmentation de l'indice B2B a considérablement stimulé le développement de l'industrie B2B, et le modèle B2B a attiré de plus en plus l'attention et la faveur des entreprises traditionnelles et des start-ups. Le nombre de nouveaux agriculteurs en Chine a dépassé le million. Ce nouveau groupe important et sa tendance croissante pourraient devenir la force dominante de la modernisation rurale.

L’ère d’Internet est la troisième ère révolutionnaire après l’ère industrielle et l’ère électrique. Les nouvelles technologies Internet sont appliquées en profondeur à chaque nœud du processus de préparation du matériel agricole, de production, de circulation et de consommation des produits agricoles, ce qui a grandement stimulé le développement rapide de l'agriculture traditionnelle vers l'agriculture moderne.

Le commerce électronique B2B agricole en est à ses balbutiements, mais sa puissance explosive et son potentiel de création de revenus sont bien au-delà de la portée des autres industries. Actuellement, les entreprises agricoles traditionnelles ou les géants de l’Internet entrent également dans le domaine du commerce électronique agricole B2B. Certaines nouvelles entreprises de commerce électronique B2B agricoles ont poussé comme des champignons après la pluie, et le secteur actuel du commerce électronique B2B agricole est toujours un océan bleu.

Selon la structure du commerce électronique B2B agricole dans la chaîne industrielle, l'amont comprend principalement les terres et les matériaux agricoles, le milieu comprend principalement la fabrication ou la production de produits agricoles, et l'aval fait principalement référence à la distribution de produits alimentaires frais. Du point de vue de la chaîne industrielle, le commerce électronique B2B agricole se concentre principalement sur la distribution de produits agricoles. Depuis 2014, les entreprises de commerce électronique de distribution alimentaire en aval de la chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole ont connu une croissance explosive. En même temps, c’est aussi un domaine qui a reçu plus de financements que d’autres maillons de la chaîne du secteur agricole.

Le commerce électronique B2B Internet + agricole est confronté à sept problèmes majeurs : la faible standardisation des produits agricoles, l'asymétrie d'information entre les transactions en amont et en aval, l'entreposage et les installations de soutien imparfaits entre les lieux de production et de vente, la logistique de la chaîne du froid et la distribution pendant le transport n'ont pas encore répondu aux besoins des commerçants, et la plupart des échanges de produits agricoles hors ligne ont du mal à passer aux transactions en ligne. Les plateformes nationales de commerce électronique existantes pour les produits agricoles, en particulier le véritable commerce électronique B2B agricole 2.0/3.0, en sont encore à leurs balbutiements et il existe un grand manque de talents engagés dans le commerce électronique B2B agricole.

À l’avenir, le commerce électronique B2B agricole réalisera véritablement une boucle fermée de transactions en ligne, car la chaîne industrielle est continuellement optimisée, résolvant les problèmes des producteurs, des transporteurs et des utilisateurs. La boucle fermée des transactions de commerce électronique B2B agricoles donnera également naissance à l’écologisation de l’ensemble de la chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole.

texte

Internet + Agriculture est une intégration transfrontalière d’Internet et de l’agriculture. Sa fonction est d'appliquer pleinement l'innovation technologique, l'innovation conceptuelle et l'innovation de modèle d'Internet à divers maillons de la chaîne industrielle agricole tels que la production, la circulation et la consommation, dans le but de promouvoir la transformation et la modernisation de l'agriculture et, à terme, de conduire l'agriculture sur la voie de l'agriculture intelligente. Internet + Agriculture B2B est un modèle opérationnel important pour Internet + pour réaliser des percées et des pratiques dans le domaine agricole. Il relie principalement plusieurs B de manière organique et ouvre finalement l'ensemble du canal de produits, d'informations et de fonds entre les agriculteurs et les consommateurs. Dans le même temps, le B2B Internet + Agriculture présente les caractéristiques d’une grande échelle, de nombreuses opportunités et de faibles risques. Il deviendra le centre du développement futur du commerce électronique agricole et un point bonus pour lequel les entreprises à l’intérieur et à l’extérieur du secteur se disputent.

Le « Rapport sur l'industrie Internet + Agriculture (B2B) (2015) » (ci-après dénommé le « Rapport ») est principalement divisé en trois parties : analyse de l'environnement global d'Internet + Agriculture (B2B), analyse de l'état actuel d'Internet + Agriculture (B2B) et problèmes rencontrés par Internet + Agriculture (B2B) et tendances futures.

Partie 1 : Analyse du grand environnement Internet + Agriculture (B2B)

> Politique

Figure 1.1 : Résumé des principales politiques agricoles transfrontalières de la Chine sur Internet en 2015

Lors de la troisième session de la 12e Assemblée populaire nationale, tenue le 5 mars 2015, le Premier ministre Li Keqiang a proposé pour la première fois le plan d'action « Internet Plus ». Depuis lors, « Internet + » est devenu une politique stratégique nationale. Internet a activement traversé, pénétré et intégré d’autres industries, les aidant à se transformer et à se moderniser, et est devenu un puissant levier pour promouvoir le développement rapide de l’économie nationale.

Dans ce contexte, Internet et l’agriculture se développent à plein régime. Le commerce électronique B2B Internet + agriculture est le modèle opérationnel le plus actif et le plus accrocheur dans le processus de transformation et de modernisation de l'agriculture traditionnelle.

L’État a clairement proposé de développer activement le commerce électronique rural comme un aspect important de l’accélération de la culture de nouveaux moteurs économiques. La politique estime que le développement du commerce électronique rural en est encore à ses débuts et nécessite des efforts pour améliorer les installations logistiques, vulgariser les informations du réseau et améliorer l’environnement du commerce électronique. Ce n’est que grâce à la collaboration de ces éléments que le niveau d’application du commerce électronique rural peut être amélioré et que des entités diversifiées du marché du commerce électronique rural peuvent être cultivées.

C’est avec la pénétration d’Internet que l’agriculture traditionnelle évolue vers la modernisation agricole, le commerce électronique agricole et l’écologie agricole. La réalisation de la modernisation agricole nécessite que l’agriculture traditionnelle utilise Internet pour se transformer et évoluer vers une agriculture moderne en utilisant des technologies telles que le big data, le cloud computing et l’Internet des objets. Le commerce électronique agricole est une manifestation de la modernisation de l’agriculture. Ce n’est qu’en développant vigoureusement le commerce électronique agricole que nous pourrons résoudre les problèmes rencontrés dans l’ensemble du lien entre la production, la circulation et la consommation agricoles. C’est seulement de cette manière que la modernisation agricole pourra continuer à progresser et, à terme, pousser l’agriculture chinoise vers le développement durable et l’écologisation de l’agriculture.

Une série d'avis directeurs sur « Internet + Agriculture » publiés par le Conseil d'État et le ministère de l'Agriculture, ainsi que la coopération active des gouvernements locaux, ont apporté un soutien solide à Internet pour aider à la transformation et à la modernisation de l'agriculture. Le commerce électronique B2B agricole chinois a finalement inauguré le printemps.

>Économie

2015 a été une année cruciale pour les réformes majeures, les ajustements et les progrès globaux de la Chine. C'est également l'année où la « nouvelle normalité » économique de la Chine est entrée dans une « période de percée clé ». Le taux de croissance du PIB a continué de baisser à 6,9 %, devenant le taux de croissance le plus bas depuis 1990. 2015 n'est pas seulement une année critique pour la transformation économique de la Chine, mais aussi l'année la plus difficile de la « nouvelle normalité ».

La production nationale de céréales est passée de 546,48 millions de tonnes en 2010 à 621,435 millions de tonnes en 2015, avec un taux de croissance annuel moyen de 2,6 %. L’évolution de la production céréalière est un baromètre du développement économique agricole de la Chine et reflète, dans une certaine mesure, le niveau de production agricole du pays. Dans le même temps, du point de vue des revenus des agriculteurs et du taux de croissance, la croissance économique agricole est dans une phase d’amélioration constante. On estime que le revenu net par habitant des résidents ruraux dépassera 10 000 yuans en 2015, et le taux de croissance est resté supérieur à 10 % entre 2012 et 2015, montrant une tendance de croissance soutenue. L’augmentation des revenus des agriculteurs donnera une forte impulsion à la consommation et à l’investissement des agriculteurs, ce qui stimulera davantage le développement de l’économie agricole et offrira de plus grandes possibilités de développement du commerce électronique agricole.

La tendance positive de l’économie rurale a fourni un terrain propice à l’augmentation du taux d’utilisation d’Internet parmi les agriculteurs. En outre, sous l'impulsion de la politique du Conseil des affaires d'État intitulée « Avis d'orientation sur l'accélération de la construction de réseaux à haut débit et la promotion de l'accélération du réseau et de la réduction des frais », l'Internet rural régional a connu une tendance de développement dynamique et accélérée. Les agriculteurs développent également progressivement l’habitude des achats en ligne. Selon le « Rapport de recherche sur l'état du développement de l'Internet rural 2014 » publié par le CNNCI, en seulement trois ans, de 2012 à 2014, le nombre d'acheteurs en ligne dans les zones rurales de Chine est passé de 45,15 millions à 77,14 millions, avec un taux de croissance de 41,2 %. Ce groupe d’internautes ruraux est sans aucun doute les premiers témoins et bénéficiaires de la couverture d’information du réseau rural chinois. Les habitudes de consommation qu’ils ont développées grâce aux achats en ligne ont fourni une bonne base de connaissance, d’orientation et d’utilisation pour le développement du commerce électronique agricole.

> Société

En décembre 2015, Toby.com a publié le « Rapport d'analyse et d'enquête 2015 sur les praticiens B2B en Chine ». Le rapport montre que l'indice de confiance des employés du secteur B2B était de 99,2 en 2015, soit une augmentation significative de 35,9 % par rapport à l'année dernière. L’augmentation de l’indice B2B a considérablement stimulé le développement de l’industrie B2B, et le B2B a attiré de plus en plus l’attention et la faveur des entreprises traditionnelles et des start-ups.

Figure 1.6 : Évolution de l'indice de confiance des praticiens B2B de 2013 à 2015

Figure 1.7 : Principales caractéristiques des nouveaux agriculteurs

Parallèlement au processus d’internetisation et de modernisation de l’agriculture, un groupe de producteurs et de dirigeants agricoles dotés de culture, d’innovation, d’organisation et de pensée Internet a émergé en Chine, à savoir les nouveaux agriculteurs. Le « Rapport de recherche sur les nouveaux agriculteurs chinois (2014) » publié par l'Institut de recherche Alibaba montre que les nouveaux agriculteurs ont quatre gènes majeurs, à savoir la pensée Internet, la conscience innovante, l'auto-organisation et les concepts culturels, ainsi que les concepts écologiques. Le « Rapport de recherche sur les nouveaux agriculteurs chinois (2014) » estime également que le nombre de nouveaux agriculteurs chinois a dépassé le million. Ce nouveau groupe immense et sa tendance croissante pourraient devenir la force dominante dans la promotion de la modernisation rurale.

Pour le développement de l’industrie agricole B2B, le talent a toujours été le problème le plus critique. L’émergence de nouveaux agriculteurs a sans doute atténué dans une certaine mesure les difficultés à cet égard. Cependant, nous constatons également que par rapport à l’énorme marché du commerce électronique B2B agricole, l’écart de talents est encore important et le seuil maximal du marché est loin d’atteindre son apogée. Il y a encore beaucoup de place pour les retardataires dans le domaine du e-commerce B2B agricole en termes de temps et de domaine.

>Technologie

L’ère d’Internet est la troisième ère révolutionnaire après l’ère industrielle et l’ère électrique. Il s’agit aussi principalement d’itérer et de mettre à jour la production sociale en termes de technologie. L’Internet, l’Internet des objets, le big data, le cloud computing et l’intelligence artificielle ont propulsé le monde dans un espace et un temps de haute efficacité sans précédent. L’agriculture, en tant qu’industrie de base liée à l’économie nationale et aux moyens de subsistance de la population, est également baignée dans une telle ère révolutionnaire. Les nouvelles technologies Internet sont appliquées en profondeur à chaque nœud du processus de préparation du matériel agricole, de production, de circulation et de consommation des produits agricoles, ce qui a grandement stimulé le développement rapide de l'agriculture traditionnelle vers l'agriculture moderne.

Alors que la technologie pénètre activement dans l’agriculture, nous devons également admettre que les bases agricoles de la Chine sont faibles et qu’il est encore très difficile de les moderniser et de les transformer. En particulier dans l'ensemble de la chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole, nous sommes souvent confrontés à d'énormes gaspillages de produits en raison de problèmes techniques. Le rapport se concentrera sur l'analyse des sept problèmes fondamentaux rencontrés dans le développement du B2B agricole, notamment les problèmes de logistique, les problèmes de normalisation, les problèmes d'entreposage, etc. La plupart d'entre eux sont dus à l'immaturité de la technologie, qui a entraîné de faibles transactions et du gaspillage dans la chaîne industrielle.

En bref, les technologies intelligentes basées sur Internet et l’agrégation de données massives ont fourni de solides garanties pour la modernisation, le commerce électronique et l’écologisation de l’agriculture traditionnelle, mais ces technologies ont encore un long chemin à parcourir avant de pouvoir être transformées en véritables avantages en termes de productivité et d’économie.

>La situation agricole arriérée nécessite de toute urgence l'adoption d'Internet

Le concept de modernisation agricole a été élevé au niveau stratégique national au début de la fondation de la Nouvelle Chine, mais il est indéniable qu'après des décennies de développement, le développement agricole de la Chine a toujours conservé une forte saveur traditionnelle, et de nombreux éléments arriérés subsistent encore. L’environnement écologique se détériore, l’érosion des sols devient de plus en plus grave et la ligne rouge des terres cultivées a atteint l’état d’alerte ; et le niveau de mécanisation agricole dans mon pays est 1/90 de celui du Japon, 1/11 de celui de la France et 1/5 de celui des États-Unis. Cette situation est non seulement incomparable avec les pays développés, mais également inférieure à la moyenne mondiale ; En raison de la technologie arriérée et des conditions de stockage logistique, les taux de perte après récolte des céréales, des pommes de terre, des fruits et des légumes peuvent atteindre respectivement 7 à 11 %, 15 à 20 %, 15 à 20 % et 20 à 25 %. On estime que plus de 100 millions de tonnes de fruits et légumes sont perdus chaque année à cause de la pourriture dans mon pays ; L'alimentation est le besoin primaire de la population, et la sécurité alimentaire des produits agricoles de mon pays a été maintes fois mise à mal, notamment par des facteurs tels que la pollution liée au stockage et à la logistique et l'ajout inconsidéré d'additifs, qui doivent être résolus par des changements plus efficaces.

Face à la tendance actuelle d'Internet, l'agriculture chinoise, confrontée à ce problème millénaire, doit de toute urgence adopter Internet pour opérer des changements. Par exemple, en termes d’élimination et d’utilisation rationnelles des terres, l’émergence de Tuliu.com a permis une utilisation efficace des terres inutilisées en Chine. Par exemple, le développement, l’utilisation et la popularisation de l’Internet et de l’Internet des objets ont rendu l’agriculture plus intelligente dans le processus de production, réduisant le gaspillage d’intrants agricoles causé par des méthodes de production rétrogrades. Un changement plus significatif est qu’après que le commerce électronique agricole est entré dans les maillons de la chaîne industrielle agricole, il a réduit les liens dans les transactions de produits agricoles et augmenté les profits des commerçants.

>Le marché agricole a un potentiel énorme et doit être exploité par Internet+

En ce qui concerne la valeur marchande de l'agriculture sur Internet, les initiés du secteur estiment généralement qu'elle est d'environ 10 000 milliards de yuans, dont le lien B2B pour les fournitures agricoles représente environ 2 000 milliards de yuans, le lien B2B pour le commerce de produits agricoles représente environ 5 000 milliards de yuans et le lien B2B pour la distribution alimentaire représente environ 3 000 milliards de yuans. Cela n’inclut pas les transactions financières à grande échelle résultant d’un transfert de terres. Comparé au PIB de mon pays en 2014, qui a dépassé pour la première fois les 60 000 milliards, on peut dire que la taille du marché du secteur agricole sur Internet équivaut à 1/6 du PIB. Son influence sur le marché et son potentiel de développement sont si énormes qu’ils sont inimaginables. Cela a apporté d'énormes opportunités commerciales aux investisseurs chinois et aux créateurs de commerce électronique agricole, et a également donné un coup de pouce à la situation économique de plus en plus tendue de la Chine.

Partie II : Analyse de la situation actuelle d'Internet et de l'agriculture (B2B)

Ce chapitre du rapport débutera par l’analyse de la chaîne industrielle. Tout d’abord, il clarifiera le modèle de fonctionnement de la chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole. Deuxièmement, il analysera le commerce électronique B2B agricole national sous deux angles : 1. étudier la configuration industrielle du commerce électronique B2B agricole national représentatif émergent en amont, en milieu de chaîne et en aval de la chaîne industrielle ; 2. Étude de la situation d'investissement du commerce électronique B2B agricole à partir des données d'investissement du commerce électronique B2B agricole émergent national. Enfin, il sélectionnera des cas représentatifs de commerce électronique B2B agricole pour l’analyse du modèle économique.

>Chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole

Figure 2.1 : Chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole

Pour comprendre le modèle de fonctionnement de l’ensemble du commerce électronique agricole B2B, nous devons d’abord comprendre l’ensemble de la chaîne industrielle du commerce électronique agricole B2B. Comme le montre la figure ci-dessus, l’ensemble de la chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole peut être divisé en trois parties : l’amont de la chaîne industrielle, le cœur de la chaîne industrielle et l’aval de la chaîne industrielle.

Le cœur de la chaîne industrielle est la production de produits agricoles, y compris le bétail, et l'ensemble de l'amont et de l'aval du commerce électronique B2B agricole s'étend autour du cœur de la chaîne industrielle, sans tenir compte des utilisateurs de type C du terminal en amont et en aval et de leurs entreprises. Le rapport se concentre principalement sur le modèle d’exploitation du commerce électronique B2B dans la chaîne industrielle agricole. Alors que la chaîne industrielle s’étend verticalement, elle s’étend également horizontalement, incluant la logistique, l’entreposage, le financement de la chaîne d’approvisionnement, etc. qui accompagnent l’ensemble du commerce électronique B2B agricole. De plus, avec la prospérité continue de l’écotourisme et la popularisation des villes intelligentes, l’écotourisme rural est progressivement devenu un modèle commercial indispensable dans la chaîne industrielle. Ces quatre modèles commerciaux existent dans toute la chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole. En fin de compte, les chaînes industrielles entrecroisées forment l'écosystème B2B agricole, qui nécessite la combinaison organique de chaque maillon pour créer les « cinq flux fluides », à savoir la circulation fluide des biens agricoles, la transaction fluide de la propriété des matières agricoles et des produits agricoles, la fluidité des fonds de transaction, la symétrie des informations et des données agricoles et l'exhaustivité des talents du commerce électronique agricole. Ensemble, ils créent un mécanisme de fonctionnement en cycle vertueux pour le commerce électronique B2B agricole.

>Le développement initial du e-commerce B2B agricole

Internet et l'agriculture en sont encore à leurs balbutiements, et le commerce électronique agricole B2B en est encore à ses balbutiements, mais sa puissance explosive et sa capacité à générer des revenus font que les autres industries n'osent pas l'égaler. À l'heure actuelle, les entreprises agricoles traditionnelles se sont implantées dans le domaine B2B, notamment Kingenta, Nopco, Yunnan Yuntianhua et Da Beinong. Dans le même temps, les sociétés Internet traditionnelles telles qu’Alibaba, JD.com, LeTV et Suning ont également commencé à s’impliquer dans le domaine B2B agricole. De nouvelles entreprises entrepreneuriales B2B agricoles ont poussé comme des champignons après la pluie. En résumé, la plupart des plateformes de commerce électronique B2B agricoles actuelles fonctionnent en mode léger, ce qui est également la motivation des entreprises traditionnelles à se transformer activement vers Internet. Le secteur actuel du commerce électronique B2B agricole est toujours un océan bleu. Bien que les entreprises aient défini chaque détail des chaînes industrielles verticales et horizontales, la maturité du modèle reste à vérifier. Le commerce électronique B2B agricole est encore dans une période de fenêtre, et cette période de fenêtre se poursuivra pendant un certain temps.

Figure 2.2 : Disposition stratégique du commerce électronique des entreprises nationales de commerce électronique non agricole et des entreprises agricoles traditionnelles

>Du point de vue de la chaîne industrielle du commerce électronique agricole, de l'investissement et du financement, nous pouvons voir le commerce électronique B2B agricole en démarrage national

Selon la structure du commerce électronique B2B agricole dans la chaîne industrielle, l'amont comprend principalement les terres et les matériaux agricoles, le milieu comprend principalement la fabrication ou la production de produits agricoles, et l'aval fait principalement référence à la distribution de produits alimentaires frais. Ce rapport divise les plateformes de commerce électronique B2B agricoles en différents maillons de la chaîne industrielle en fonction du positionnement commercial des principales plateformes de commerce électronique B2B agricoles nationales, comme le montrent les figures suivantes (Figure 2.3, Figure 2.4, Figure 2.5) :

Figure 2.3 : En amont de la chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole

Figure 2.4 : Chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole : produits agricoles

Figure 2.5 : Chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole : distribution alimentaire

Du point de vue de la chaîne industrielle, le commerce électronique B2B agricole est principalement concentré dans le secteur de la distribution de produits. Depuis 2014, les entreprises de commerce électronique de livraison de produits alimentaires en aval de la chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole ont connu une croissance explosive. La livraison se concentre principalement sur le secteur des produits frais, avec un manque relatif de fruits de mer. Les modèles commerciaux sont principalement concentrés dans la phase de matchmaking. Cette exploration de modèle léger a occupé le courant dominant du commerce électronique de livraison émergent. Il reste à déterminer si le modèle lourd pourra devenir le courant dominant du commerce électronique de livraison de produits frais à l’avenir.

En outre, à partir des données d'investissement du commerce électronique agricole émergent en Chine, nous pouvons voir la position des institutions d'investissement dans la structure de la chaîne industrielle de l'ensemble du commerce électronique B2B de l'industrie agricole, comme le montre la figure suivante (Figure 2.6, Figure 2.7, Figure 2.8) :

Figure 2.6 : Financement des entreprises de commerce électronique B2B agricoles (tour A et plus)

Figure 2.7 : Entreprises de commerce électronique B2B agricoles du cycle A et supérieur dans la chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole

Selon la comparaison entre la figure 2.6 et la figure 2.7, on peut voir que les entreprises de la plate-forme de commerce électronique B2B Internet + agricole nationale qui se concentrent sur la distribution en aval d'ingrédients alimentaires frais sont plus favorisées par le capital. Cela est principalement dû aux caractéristiques de faible risque et de rentabilité rapide. De plus, de nombreuses entreprises B2B engagées dans la distribution d’ingrédients alimentaires frais obtiennent des revenus lors de leur exploitation initiale, ce qui est très rare pour la plupart des plateformes de commerce électronique qui brûlent de l’argent au début de leur exploitation. Du point de vue du modèle économique, ces entreprises de commerce électronique agricole ne produisent pas elles-mêmes de produits agricoles, mais mettent en relation des transactions et, en fin de compte, rassemblent acheteurs et vendeurs pour la circulation des produits agricoles. La différence réside dans la question de savoir s’il faut construire son propre système d’entreposage et de logistique, s’il faut constituer son propre pool de capitaux, etc. L’essentiel réside dans le fait qu’il s’agisse d’une opération en mode lourd ou en mode léger.

Figure 2.8 : Financement d'entreprises de commerce électronique B2B agricoles (tour de table)

>Cas

Cas 1 : Tuliu.com : modèle « 58.com » + « Lianjia »

Tuliu.com est une plateforme B2B en ligne pour la publication d'informations sur les transferts fonciers. Il a été créé en mars 2009 et ses principaux utilisateurs sont les côtés de l'offre et de la demande de transfert de terrain, et ses utilisateurs sont principalement des utilisateurs au niveau de l'entreprise. En décembre 2014, elle a reçu un financement de série A de Shanda Capital. Son modèle économique peut être résumé comme le modèle collaboratif en ligne et hors ligne « 58.com + Lianjia ».

58.com est présenté aux utilisateurs par le biais de la collecte et de la diffusion d'informations. Semblable à ce modèle, Tuliu.com collecte également des informations sur les transferts de terres en ligne. La méthode de collecte consiste pour les propriétaires fonciers à publier les informations sur leurs propriétés foncières sur le site Web. Hors ligne, Wu Yong, fondateur et PDG de Tuliu.com, a dirigé son équipe pour créer une équipe de courtiers fonciers. Après avoir été formés par Tuliu.com, ces courtiers se sont dispersés dans différentes villes pour recueillir des informations sur les transferts de terres, attirant ainsi l'attention des demandeurs. Bien sûr, le fondateur a également déclaré qu'ils vérifieraient également si les utilisateurs du terrain ont réellement besoin du terrain ou si les fournisseurs de terrains possèdent réellement leurs terrains inutilisés, ce qui est similaire à Lianjia.com. C'est grâce à la vérification des sources d'informations foncières et à la fourniture de services que Tuliu.com est devenue l'une des rares plateformes de commerce électronique B2B agricoles pour le transfert de terres en Chine.

Cas 2 : Anyoutian : une plateforme de négoce de produits agricoles

Anyoutian, officiellement lancée en septembre 2015, est une plateforme de commerce électronique B2B axée sur la circulation et le commerce de produits agricoles. En trois mois de mise en ligne, elle a intégré plus de 1 000 fournisseurs, dont plus de 100 magasins de proximité à Shanghai seulement, avec un volume de transactions dépassant les 10 millions. En 2015, l’objectif de 50 000 utilisateurs et de 20 000 utilisateurs actifs quotidiens a été atteint. Actuellement, la plateforme compte plus de 1 200 fournisseurs de produits agricoles et près de 600 références, et a reçu un investissement providentiel de 5 millions de dollars en mai 2015. Son modèle commercial consiste principalement à fournir des services d'amarrage de produits agricoles aux supermarchés de petite et moyenne taille et aux supermarchés clés. En ce qui concerne les services d'amarrage KA, sa principale pratique est de ne facturer aucun frais au début, mais seulement de facturer un certain pourcentage des frais en tant que frais de service lorsque le KA ou le dépanneur règle le paiement mensuel avec lui ; En termes de transactions d'approvisionnement pratiques, sa principale pratique consiste à avoir du personnel stationné sur place et à traiter directement avec les commerçants, et à adopter un modèle de personnalisation inversée, comprenant la personnalisation inversée + le prix le plus bas + l'achat groupé affamé + le tri et la distribution, etc. Les modèles utilisés pour différents groupes de clients sont également différents, mais dans le processus commercial global, ils ont formé leurs propres étapes fixes : agrégation, optimisation, service et amarrage. Il a formé les caractéristiques de forfaits à bas prix, de produits de haute qualité et d'approvisionnement direct à la source.

Cas 3 : Ferme de nuages : modèle « Un corps, deux ailes, plusieurs plumes »

Yunnongchang est une plateforme B2B de commerce de fournitures agricoles en ligne et de services de haute technologie créée par Tianchen Yunnongchang Co., Ltd. et lancée début 2014. Fin 2015, Cloud Farm comptait 20 millions d'utilisateurs enregistrés et desservait environ 300 millions de mu de terres. L'équipe entrepreneuriale de l'entreprise compte plus de 600 personnes, dont des professeurs, des maîtres et des docteurs. En outre, afin d'améliorer le niveau technologique et la qualité de service de Cloud Farm, Cloud Farm a également embauché des dizaines d'experts nationaux et étrangers dans les domaines de l'Internet, du big data, des logiciels, du droit, des sols et des engrais et de la technologie agricole en tant que consultants en franchise. Yunnongchang a clairement défini les activités de base, les activités stratégiques et les activités génératrices de trafic, et a formé un modèle commercial « un corps, deux ailes et plusieurs ailes », dans lequel « un corps » fait référence au centre commercial agricole intégré pour la plantation, « deux ailes » fait référence aux stations-service du village et aux stations de distribution d'engrais au niveau du comté, et « plusieurs plumes » incluent des plateformes de services en ligne telles que « Xiangjianhuode », « Nongjitong », « Yunnongbao » et « Shouhuohui ». En fin de compte, Cloud Farm a formé un écosystème de services à guichet unique en s'appuyant sur la transmission d'informations en ligne, la facilitation des transactions, la logistique hors ligne et le support de services à valeur ajoutée.

Cas 4 : Meicai.com : Modèle lourd de produits agricoles B2B

Fondé en mai 2014, Meicai.com est un site de commerce électronique B2B axé sur les produits agricoles, les légumes et les fruits. En septembre 2015, elle a reçu un tour de financement C de 100 millions de RMB ou plus. Avant cela, Meicai.com a également reçu du capital-risque de sociétés de fonds renommées telles que ZhenFund, Blue Lake Capital et Shunwei Capital.

À l’heure actuelle, le modèle économique exploité par Meicai.com consiste à ne pas cultiver elle-même de légumes, mais à relier les liens commerciaux entre les terres agricoles et les tables à manger de petite et moyenne taille. En comprimant la chaîne d’approvisionnement des produits agricoles, cela a changé la situation traditionnelle de circulation des produits agricoles où les distributeurs de premier, deuxième et troisième rangs jusqu’aux restaurants prennent des commissions à chaque niveau, augmentant ainsi les bénéfices commerciaux. En outre, Meicai a construit son propre modèle commercial d'approvisionnement, d'entreposage et de distribution, ce qui est un modèle lourd rare parmi les entreprises nationales de commerce électronique de produits agricoles. Une fois cette plateforme d’achat unique construite et développée, les maillons intermédiaires seront éliminés, protégeant ainsi les intérêts fondamentaux des agriculteurs.

Partie 3: Analyse des problèmes et des tendances de l'Internet + Agriculture (B2B)

> Problèmes rencontrés par Internet + Agriculture (B2B)

Internet + le commerce électronique Agricultural B2B est un modèle d'opération important pour les percées et les pratiques et pratiques Internet dans le domaine agricole. Il relie principalement plusieurs BS de manière organique pour enfin ouvrir l'ensemble du canal entre les agriculteurs et les consommateurs pour les produits, l'information et les fonds. Cependant, de nombreux problèmes sont souvent rencontrés lors de l'ouverture du canal, comprenant principalement sept aspects: une faible normalisation des produits agricoles, des informations asymétriques des transactions en amont et en aval, des entrepôts imparfaits et des installations de soutien entre les lieux de production et les ventes, la logistique et la distribution de la chaîne du froid pendant les transports n'ont pas encore répondu aux besoins en ligne, et la plupart des échanges de produits agricoles hors ligne sont difficiles pour transmettre pour transiter pour les transactions en ligne. Les plateformes de commerce électronique nationales existantes pour les produits agricoles, en particulier le véritable commerce électronique B2B 2,0 / 3.0, sont encore à leurs balbutiements, et il y a une grande lacune dans les talents engagés dans le commerce électronique B2B agricole.

Plus précisément, la plupart des produits agricoles sont hautement personnalisés et différenciés, ce qui entraîne un degré de normalisation significativement faible, ce qui pose un sérieux défi pour le développement à grande échelle du commerce électronique B2B agricole; Le cœur du commerce électronique B2B agricole est la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Il existe une asymétrie d'information entre les zones urbaines et rurales, entre les producteurs et les consommateurs, et entre les fournisseurs et les distributeurs dans les informations sur les transactions, ce qui peut facilement conduire à l'offre et à la demande de déséquilibres, une distribution irrationnelle des avantages et d'autres problèmes qui affectent le développement sain de l'industrie; Dans le processus de transaction de commerce électronique B2B agricole, les principaux participants sont des utilisateurs de niveau de l'entreprise, et les exigences d'entreposage et de logistique sont également très élevées. Cependant, en termes de performances actuelles du marché, l'offre d'entreposage et de logistique, en particulier l'entreposage à température constante et la logistique de la chaîne du froid, est loin d'être suffisante, et les conditions de transport de ce type de logistique ont considérablement augmenté les coûts élevés des entreprises. L'absence d'application de la technologie de la chaîne du froid à elle seule a entraîné le gaspillage de produits agricoles, en particulier des fruits et légumes, en raison du stockage, d'une valeur d'environ 80 milliards de yuans chaque année; L'industrie agricole a une grande échelle de transactions B2B, un solide pouvoir de négociation et de négociation, et beaucoup dépendent du chemin des transactions hors ligne. , s'il est possible de créer des arguments de vente plus compétitifs et attrayants en ligne et de détourner ainsi les transactions hors ligne vers en ligne est quelque chose à laquelle chaque entreprise doit penser sérieusement; Par rapport au commerce électronique B2B agricole B2B, bien que les géants de l'Internet et certaines start-ups aient commencé à s'impliquer dans ce domaine, il est indéniable qu'un modèle commercial mature n'a pas encore été formé, et la plupart sont encore dans un état de "traverser la rivière en ressentant les pierres". Le positionnement des utilisateurs, le modèle commercial et les méthodes de promotion de la plate-forme de commerce électronique B2B agricole nécessitent encore une planification et une pratique supplémentaires; Comme mentionné ci-dessus, l'objectif du développement du commerce électronique est sur les gens. Qu'il y ait une bonne équipe pour formuler des stratégies et les mettre en œuvre est la clé du succès ou de l'échec d'une entreprise. Bien que l'émergence de nouveaux agriculteurs ait injecté du sang frais dans le commerce électronique B2B agricole ou l'ensemble de l'agriculture à grande échelle, l'écart national des talents de commerce électronique est d'environ 1,5 million, parmi lequel les talents de commerce électronique rural sont les plus faibles. Attirer plus de talents supérieurs et cultiver et améliorer rapidement la qualité et la capacité des praticiens actuels sont tous des problèmes que le commerce électronique B2B agricole doit actuellement résoudre.

> Tendance de développement Internet + agriculture (B2B)

Sous l'influence d'Internet, le commerce électronique B2B agricole a rendu la circulation des produits agricoles plus pratique et les bénéfices de vente des produits agricoles sont plus proches des producteurs. À l'avenir, le commerce électronique B2B agricole réalisera une boucle fermée de transaction en ligne alors que la chaîne industrielle continue d'optimiser, résolvant vraiment les points douloureux des producteurs, des transporteurs et des utilisateurs.

La boucle fermée des transactions agricoles de commerce électronique B2B a également donné naissance à l'écologie de toute la chaîne industrielle du commerce électronique B2B agricole. Selon le deuxième chapitre du rapport sur la disposition actuelle du commerce électronique B2B agricole domestique dans la chaîne industrielle, bien que le commerce électronique B2B agricole domestique soit encore à ses débuts, dans l'ensemble, les plates-formes de commerce électronique ont émergé en amont, au milieu et en aval de la chaîne industrielle. À l'avenir, le commerce électronique agricole mature se reflétera dans deux aspects: l'intégration des écosystèmes et l'agriculture intelligente. Dans le domaine B2B du commerce électronique agricole, il y aura également une tendance à l'écologie de l'ensemble de la chaîne industrielle. Le développement vertical des secteurs initial en amont des matériaux terrestres et agricoles, à travers le cœur médian de la production et du traitement des produits agricoles dans le secteur de la circulation en aval, sera intégré les uns aux autres. S'appuyant sur la maturité complète de la boucle fermée de la transaction de chaîne industrielle B2B, le commerce électronique B2B de l'industrie agricole sera finalement intégré dans une intégration écologique de la couche de produits, de la couche d'utilisation et de la couche de support technique.