IAS : Améliorer le retour sur investissement des réseaux de médias de détail

Les annonceurs augmentent leurs dépenses dans les réseaux de médias de détail (RMN), à tel point que leurs dépenses en publicités RMN pourraient bientôt dépasser celles des publicités télévisées traditionnelles. Ils font cela pour « suivre les habitudes des consommateurs », car une enquête de l'IAS a révélé que 98 % des utilisateurs américains d'Internet ont acheté quelque chose sur RMN au cours de l'année écoulée.

De plus, 91 % des consommateurs américains de médias de détail interrogés prévoient d’augmenter ou de maintenir leurs achats sur les plateformes de vente au détail en ligne au cours de l’année prochaine.

Les résultats indiquent que la publicité RMN est efficace pour attirer l’attention des consommateurs et stimuler les ventes. 89 % des acheteurs RMN interrogés ont déclaré avoir vu au moins une publicité dans les médias de détail, et environ la moitié (48 %) ont cliqué sur une publicité dans les médias de détail au cours de l'année écoulée. Près de neuf personnes sur dix (86 %) ont déclaré que les publicités RMN les avaient amenées à trouver des produits qu'elles avaient achetés sur des plateformes de vente au détail au cours de l'année écoulée.

Le type de publicité RMN le plus susceptible de capter l’attention des acheteurs est celui qui fait la promotion d’un produit, avec environ la moitié (51 %) des acheteurs RMN déclarant qu’ils prêtent attention à ce type de publicité et 44 % effectuant un achat à partir de ce type de publicité.

Ensuite, environ 44 % des consommateurs prêteront attention aux publicités pour les produits les plus vendus dans la catégorie de produits qu’ils consultent, et 41 % prêteront attention aux publicités pour les produits qu’ils « pourraient aimer ».

Il y a ici des considérations de confidentialité. Car des recherches distinctes ont montré que la suppression des cookies aura un impact important sur les médias de vente au détail. Plus précisément, les deux tiers des acheteurs de RMN sont préoccupés ou très préoccupés par la confidentialité de leurs données sur le Retail Media Network, et environ la moitié (49 %) ont déjà choisi de ne pas suivre les données sur RMN.

Malgré les appels pressants des annonceurs pour que RMN ouvre son inventaire, environ 39 % des acheteurs de RMN ne souhaitent pas que RMN utilise leurs données en dehors de leur plateforme. De plus, une personne sur cinq ne souhaite pas que RMN utilise ses données sur la plateforme.

Parmi les autres points forts, on peut citer :

• Au cours de l’année écoulée, 24 % des acheteurs de RMN se sont rendus dans un magasin pour acheter un produit annoncé sur une plateforme de vente au détail.
• 20 % des acheteurs de RMN ont déclaré avoir acheté des produits annoncés en magasin.
• 38 % des acheteurs RMN sont susceptibles d'acheter un produit en fonction d'une publicité diffusée dans un contexte pertinent sur une plateforme de vente au détail.