RE-HUB : Indice d'achat 2.0 2023

Compilation originale 199IT

Le marché du daigou a augmenté de près de 40 % depuis 2019, la taille du marché dans tous les secteurs étant estimée à 81 milliards de dollars. L'industrie des produits de luxe joue un rôle clé sur l'ensemble du marché car cette catégorie est très adaptée au métier d'agent d'achat, avec des différences de prix transfrontalières, de la rareté et de l'exclusivité.

Le secteur des agences d’achat est devenu plus professionnel et son échelle commerciale s’est considérablement élargie. Ces agents d’achat « d’entreprise » peuvent obtenir des produits en grande quantité, perturbant ainsi la stratégie de la marque sur le marché intérieur chinois.

En 2020 et 2021, les chaînes de distribution chinoises ont été stimulées car les marques mondiales disposaient de stocks excédentaires et n'étaient pas en mesure de faire face à la baisse de la demande causée par la propagation et les fluctuations de l'épidémie mondiale. Cela a conduit certaines marques à conserver certaines mauvaises habitudes afin de maintenir leurs objectifs de vente.

Les données (pour les plus grandes marques de luxe dans 10 catégories principales) montrent qu'en août 2023, les revenus totaux sont d'environ 2 milliards de RMB. Taobao ne représente que 26 % du chiffre d'affaires total, tandis que Dewu est devenu le leader du marché avec 73 % du chiffre d'affaires.

Les revenus sont concentrés sur les produits phares et intemporels, que la plupart des marques souhaitent vendre en magasin. Par rapport au prix de détail suggéré en Chine, la différence de prix varie d'une prime à une remise de 50 %. Cela est étroitement lié à la prime de marque perçue et à l’accent mis par la marque sur la gestion de gros.

Certains produits ont été vendus en dessous du prix de remboursement de la taxe dans les points de vente du siège social, ce qui montre que la distribution/vente en gros peut être une voie clé vers le marché.

La route vers le contrôle du marché gris est longue et nécessite des conversations difficiles au-delà des frontières et des secteurs, notamment en matière de gestion, d’organisation, de marketing, de tarification et d’opérations de vente au détail. Chaque voyage commence par un petit pas et nous pensons que cela justifie un suivi plus étroit de la situation.

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