Dealroom : Rapport sur le marché B2B 2022

Dealroom a publié un nouveau rapport, « B2B Market 2022 ». Les sociétés de capital-risque s’éloignent des startups axées sur le consommateur et se tournent vers le B2B.

Expansion horizontale et verticale

Le marché B2B gagne du terrain en raison de l’adoption croissante de solutions numériques par les décideurs, de l’accès à davantage d’options de financement et de la capacité à gérer des chaînes de valeur plus complexes.

Au fil du temps, le marché B2B s’est étendu à l’ensemble de sa chaîne de valeur industrielle. Cette expansion est motivée par des avancées dans trois capacités avancées clés : les agrégateurs d’offre et de demande, les outils d’approvisionnement et les solutions de financement.

À l’avenir, les marchés verticaux et gérés devraient générer et capturer davantage de valeur dans des chaînes de valeur complexes et se concentrer sur des industries de niche telles que les matières premières.

Où est concentrée la valeur ?

Les biens de consommation, la logistique et les prêts sont ceux qui ont créé le plus de valeur pour le marché B2B.

Alors que les produits de consommation comptent de nombreux acteurs majeurs bien connus sur le marché, tels que Faire et Udaan, de nouveaux clients cibles et de nouvelles industries émergent. Il existe une marge de croissance sur des marchés plus complexes, et les investisseurs et les fondateurs créent de plus en plus de valeur sur les marchés de la logistique et des prêts, qui constituent l’épine dorsale du développement du marché.

B2B, la partie élastique du marché

Le marché n’a pas eu la vie facile en 2022, mais le B2B a maintenu sa position. Alors que le marché B2C a perdu 17 % de sa valeur d'entreprise au premier semestre 2022 et que le financement en capital-risque a chuté de 40 %, la valeur d'entreprise B2B a augmenté de 3 % et l'autre mesure n'a chuté que de 10 %.

Le marché B2B a un énorme potentiel de croissance

Le marché B2B est l’un des marchés à la croissance la plus rapide pour le capital-risque. Le secteur est l’un de ceux qui connaissent la croissance la plus rapide depuis 2017, avec une croissance de 4,6 fois, surpassant la fintech (3,1 fois), la santé (2,6 fois) et les transports (1,6 fois).

Le financement par capital-risque sur le marché B2B a considérablement augmenté au cours des cinq dernières années, mais les niveaux de financement ne représentent encore que 19 % de ceux de leurs homologues B2C, ce qui laisse une marge de croissance.